Первый шаг в бизнесеСвой бизнес, как начать свой бизнес

В чем секрет успеха одного бизнеса и провала другого? Недавно я пытался проанализировать, в чем же заключается суть успешного бизнеса. И пришел к неоднозначным наблюдениям.

Порой мне кажется, что прибыльный бизнес должен быть сложным и непонятным… Никогда не думали об этом? Почему открыть палатку на рынке относительно просто, а запустить, скажем, телекоммуникационную компанию большинству из нас малореально.

Или вот такой пример. Обыденный. Я заметил, что люди, которые говорят о сложных и малопонятных, необычных вещах, больше привлекают наше внимание, чем простаки, которые просто говорят “за жизнь”. За примерами далеко ходить не надо - из блогеров это мистер Давыдов, который пишет очень интересно и необычно.

Или вот, еще я заметил, что мне не нравятся эстрадные песенки, где поется очень просто и обычно, типа, “я пошла туда, что-то там нашла”. А нравятся, наоборот, произведения, где необычное звучание, необычное произношение слов. Вспомните, когда только появилась иностранная музыка, она ведь была безумно популярна!

Мне интересно, значит ли это, что бизнес должен быть дико сложным для понимания со стороны? Значит ли это, что нужно продавать супер-технологичный и с первого взгляда совершенно непонятный продукт?

Мне кажется, что эти вопросы очень актуальны сейчас. Сейчас какой-то странный период застоя. К примеру, нет ничего кардинально нового в музыке. Вспомните 90-е и как Prodigy собирали огромные стадионы… А сегодня? Всё какое-то смазанное… Куча всяких групп, исполнителей, и такое ощущение, что все занимаются одним и тем же.

Или раньше - первое повальное увлечение автомобилями… Телевизоры в каждый дом… Компьютеры… Сотовые телефоны… Это всё были микрореволюции (достаточно сложные и технологичные), а сейчас?

Или может вообще не нужно об этом задумываться и просто продавать то, что продается и действительно необходимо людям? Вопрос открытый.

Как начать свой бизнес

По роду своей деятельности я часто сталкиваюсь с суждениями различных людей о ценах. Взять нашу продукцию. Комплексная программа для оздоровления организма стоит около 4 тыс. руб. Дешево это или дорого? Пусть каждый ответит про себя.

Мое мнение - понятие это относительное. Наш взгляд на цены сильно зависит от уровня нашего дохода.

Сидя раньше на стабильной зарплате, я иногда позволял себе тратить на товары или услуги сумму, равную месячному доходу. Я знал, что заработаю еще, и вообще, были определенные накопления.

То, что мне было очень необходимо и полезно, прежде всего для себя самого, я покупал. Я не жалел на это денег)

Удивляют меня некоторые товарищи, которые при заработной плате в 15 тыс. руб. “не находят” на нужную вещь 300 руб.

После того, как я начал свой бизнес, мой доход поначалу резко упал. Я не стал совмещать с прежним рабочим местом и полностью переключился в свободное плавание, сразу же. Спустя пару месяцев я отметил для себя, что некоторые вещи стали казаться дороже, чем казались раньше.

Мой приятель, работая по найму за 25 тыс. руб, мог во время прогулки зайти в магазин и купить пару лицензионных дисков за 1000 руб/ каждый. Они ему в общем-то и не нужны были. К тому же у нас в городе широко доступна пиратка.

Это немного понт, удовольствие приобретать себе то, что имеет какую-то ценность и ты знаешь, что легко можешь себе это позволить.

Мой приятель уволился и бездельничал более полугода. Для него и 300 руб стало - дорого.

Всё очень относительно. Кто-то скажет, что наша продукция дорогая - ради бога. Ставки никогда и не было на дешевый продукт. Если кому что необходимо - обязательно купит, за любые деньги. Людей, которые зарабатывают много, на самом деле, не так мало, как кажется) Уверенно заявляю, что большинство моих клиентов - обеспеченные люди, с доходом выше среднего.

Начинаешь зарабатывать сам? С каждым днём всё больше и больше? Чувство реальности меняется и уже понимаешь, что то, что вчера казалось дорогим - сегодня стоит того, чтобы за него заплатить.

Задумайтесь! Если для вас что-то дорого из того, что позволяют себе другие люди, то может вы просто мало зарабатываете?

Начните свой бизнес / Улучшение памяти и повышение работоспособности

Есть люди, которые утверждают, что всё равно каким способом зарабатывать деньги. Конечно, за оружие и наркотики они побоятся взяться, так велик шанс поплатиться свободой. Но что насчет продажи пива, сигарет или еще какой-нибудь гадости? Многим по барабану, что они продают, какая от этого реальная польза, лишь бы деньги были, говорят они. Посмотришь на какой-нибудь форум, и в поиске бизнес-идей все без исключения спрашивают: посоветуйте прибыльный бизнес. Как сделать много денег быстро? и т.д.

Мой знакомый неплохо живет. Две квартиры напичканы новейшей бытовой электроникой. Спортивный автомобиль, супербайк, куча друзей. Недавно я узнал, что он барыга еще тот, т.е. продает наркоту. Также большим разочарованием было узнать, что еще один мой знакомый, внешне очень успешный человек, владелец своего малого бизнеса, на самом деле тоже имеет свой притон. Отсюда и автомобили за $100,000 и куча квартир, которые сейчас сдаются в аренду и приносят нехилый доход.

Я много раз думал над этим, особенно в свете той продукции, что я предлагаю людям (продукция для здоровья). Большинство не желает инвестировать в свое здоровье, не понимает, что инвестиции в здоровье намного дешевле неожиданного дорогостоящего лечения. Потому многие - бухают, курят, развлекаются, прожигают свою жизнь. Я живу в провинции и у нас здесь столько подобного контингента, что страшно становится.

Смотря на таких людей, мне много раз хотелось плюнут на весь “честный” бизнес, и заниматься только тем, что эти люди “заслуживают”. Это тупые развлечения, азартные игры, сигареты, вино. Всё это безумно прибыльно. И надо заметить, что владельцы такого бизнеса сами вряд ли калечат свое здоровье. Они прекрасно понимают, что зарабатывают на низменных потребностях людей.

В моем понимании - это очень плохой бизнес. Это бизнес, за который должно быть стыдно. Если ты продаешь продукт, который делает из человека здорового - это греет душу, ты получаешь слова благодарности от клиентов. А что водка? Казалось бы, отличный продукт! Доставляет столько радости нашим людям по праздникам. Но если посмотреть внимательнее - в глубинке все спиваются. Если не водкой, то самогоном, который опять же производят недобизнесмены, которым плевать на остальных людей. Лишь бы кэш в карман капал. Алкоголь губительно действует на все ткани организма, как и курение, в любых дозах. Вот вам и бизнес…

Я убежден, что в бизнесе не только нужно зарабатывать, но еще и правильно зарабатывать. Приносить реальную пользу людям. Нужна стиральная машина? Разработали, продали, принесли настоящую пользу людям. Теперь они будут стирать автоматически, а не на руках в реке. Польза очевидна.

Вот о чем я говорю. Если это дело всей твоей жизни, то оно должно быть благородным. Знаю, это несколько нелепо и смешно звучит, но я действительно так считаю. А как вы думаете?

Экологичный бизнес

Как начать свой бизнес? Многие задают себе этот вопрос. И для многих он уже не столько актуален, сколько актуальней развитие существующего бизнеса. А почему так происходит? Почему у некоторых бизнес идет в гору, а у большинства стоит на месте? Я проанализировал ситуацию и пришел к интересным выводам.

Как бы ни была замечательна и нова идея, может ничего не выйти. В простонародии это объясняется отсутствием опыта, связей, предпринимательской хватки. На самом же деле, не столько идея важна, сколько именно ее реализация, воплощение, закрепление в сознании других людей.

Я подсмотрел у Артема Майнаса и, не помню, вроде еще у кого-то. Перед запуском проекта, еще до официального открытия, уже должны быть первые клиенты, партнеры. Признаюсь, честно, этот этап я во многих своих проектах упустил и это обошлось мне довольно дорого.

В настоящее время у меня 2 независимых проекта функционируют более-менее, еще 2 ни живы ни мертвы, а еще 1 очень перспективный и интересный даже не родился еще. Видимая причина - отсутствие необходимых связей. Отсутствие должного опыта. Но, если очень захотеть, можно запуститься вопреки всему и начать работать. А выльется ли это в денежный поток? Очень сомневаюсь.

Первые клиенты, первые партнеры важны не только в плане зарабытывания денег, они также могут составить положительное мнение о вас, дать отзыв, и поделиться этой рекомендацией с другими людьми. Иными словами, нужна та стартовая площадка, база, от которой можно оттолкнуться и отправиться в полет. Без этого, с ровного места, практически никак.

Какие я вижу пути реализации этой задумки?

Применительно к оффлайн-бизнесу - это знакомства с нужными людьми, связи.

Применительно к интернет-бизнесу - опять же знакомства, связи, но гораздо важнее - это собственные существующие площадки (сайты), блоги, на которых ненавязчиво можно пропиариться с новым проектом, товаром, или услугой.

Применительно к сетевому маркетингу. Хороший старт в этом бизнесе обеспечивает стабильный личный товарооборот, т.е. продажи. Сейчас, на своих сайтах я достаточно легко выполняю личную активность (не ношусь как сумасшедший с сумками по городу), у меня стабильно покупают через сайты и через личные знакомства.

Если вы только начинаете, то вам кровь из носу необходимо наладить сбыт. Не знаю, договориться с розничными реализаторами, поставить продукт в аптеку, еще куда-то. Но это сделать необходимо, т.к. один только теплый рынок (ваши знакомые) не обеспечат вам стабильного минимального оборота. И уже после того, как продажи будут налажены, можно развивать бизнес - строить организацию, т.е. приглашать других людей в бизнес, которые также захотят построить свой бизнес.

Всё это крайне важно. В противном случае:

Вы откроетесь, но о вас никто не будет знать. Вы будете тратить деньги на рекламу. Часть расходов сконвертируется в прибыль, но не факт, что это произойдет. Возможно несколько лет вы будете на грани самоокупаемости. Или попросту будете терять деньги и вконец разоритесь.

В интернете ваш супер-гениальный проект останется незамеченным, если у вас не будет “выхода” на другие популярные сайты. Или вы просто еще неизвестны как личность, или у вас нет знакомых бизнесменов, маркетологов, известных блогеров.

В сетевом - вы потратите деньги на стартовый набор, захаваете лично все супер-биодобавки, которые купили, получите свой результат. И возможно через 3-4 месяца начнете продавать. Но, как правило, энтузиазм пропадает, и если не сразу, то уже никогда так и не начнете зарабатывать.

Думать нужно заранее. Даже не просто думать, а необходимо знать всё до мелочей. Как, что, кому и где будет продаваться, предлагаться и т.д.

Пользуясь случаем, хочу рассказать вам о своем летнем проекте - Гипермаркете “Доставка по городу”. Он еще нигде не рекламировался, но уже имеет трафик под 2 сотни в день, больше чем на этом блоге, которому уже год и есть постоянные читатели.

Сайт актуален для тех продавцов, которые продают что-то в реале и не брезгуют доставить этот товар потребителю. Покупатель же получает сразу несколько бонусов - широкий выбор продукции, возможность заказать товар одновременно у нескольких продавцов. Поиск предложений только в своем родном городе.

Компании же, продавцу, не обязательно иметь свой сайт, как это требуется на Яндекс.Маркете, где интегрируются предложения от других интернет-магазинов. В гипермаркете “Доставка по городу” вы заходите в свою панель и размещаете свои товарные позиции с ценами, описаниями, фотографиями. Отмечаете возможность доставки, или отсутствие таковой. Выбираете способы оплаты, которые готовы принять, и ждете :)

Повторюсь, сайт мною практически не раскручивался, а имеет трафика уже больше, чем некоторые мои проекты, для которых я покупаю трафик. То есть люди заходят в поиске какого-либо товара, услуги, а как таковых предложений еще нет. Для Екатеринбурга только более-менее началось заполнение. А в основном - пусто, одни нули.

Поэтому я и говорю, что открывая свой проект, свой бизнес, необходимо четко знать, кто в него придет уже на следующий день. Знакомые это будут или нет, без разницы, главное, чтобы был дан уверенный старт сразу же, а не через год. В мечтах.

Я, как обычно, мыслю глобально. Я прекрасно понимал, что еще редко кто из малого бизнеса пользуется интернетом, не говоря уже о наличии своего интернет-магазина, о доставке для покупателей. Но тем не менее, мне идея показалась интересной. Согласитесь, удобно. Я сам хочу иной раз зайти в такой гипермаркет и заказать хлеба, зубных щеток и чтобы мне все это привезли на дом курьером. В какой-то мере я этот проект сделал для себя самого, для своего же удобства.

Но факт остается фактом. Сама идея еще ничего не значит. Необходимо точно знать, как она будет воплощаться. Иначе проект так и останется призраком всемирной паутины.

Надеюсь, среди читателей блога есть заинтересованные в проекте люди, бизнесмены, которые планируют выходить в интернет со своим предложением. Или уже открыли свой интернет-магазин, а посетителей всё еще нет. Вот это как раз отличная возможность для вас. Размещайте свой товар и получайте покупателей.

А я пойду дальше работать) Всем больших успехов!

Здравствуйте! Это снова я. И вновь с заметкой о партнерстве. Меня удивляет, почему некоторые люди боятся принимать участие в различных партнерских программах. Я говорю не только про интернет, а вообще. На мой взгляд, партнерство - великая вещь. Заработать деньги в партнерке можно сходу, если вы хоть что-то из себя представляете.

Рассмотрим классический вариант, который мне самому ближе. Сетевой бизнес. Если опросить большинство традиционных работников - то все хором скажут, что MLM это ерунда. Дескать, работаешь ты не на себя, а на верхушку пирамиды. А сам нищий голодранец. А ведь эти господа, которые такое говорят, сами работают на крупном (или некрупном) предприятии по найму, за зарплату, и в ус не дуют. А ведь на хорошей работе, и чем больше зарплата, тем работодателю проще в любое время отправить вас “погулять”. Конкуренция на таком рабочем месте тоже высокая. Мне лично рассказывали, как один Топ-менеджер в Москве, получающий 20 тысяч зелени, постоянно боится потерять свою работу из-за всяких сплетен, слухов, конкуренции со стороны коллег. Короче, он уже ищет другую работу :)

Свободное партнерство - это здорово. Я продаю товары Gloryon - компания платит мне щедрую премию (25%). Я приглашаю людей в бизнес - компания платит мне процент (5-10%) от их оборота. И так на 6 уровней. Плюс множество других бонусов я получаю, если конечно работаю на совесть, а не бездельничаю.

Как я уже сказал, люди часто обращают внимание на то, что это чужой бизнес, точнее не полностью свой. На что мне хочется ответить - ну так вперед и с песней, сделайте с нуля свой большой бизнес.

Моя личная позиция - зарабатывать надо играючи. Ну не могу я основать свою компанию. Присоединился к крупному холдингу и рекомендую всем отличнейшую зубную пасту, которой сам пользуюсь, и только ей. Так зарабатывать гораздо проще. И деньги - сразу. У меня также есть и другие начинания, и поверьте, пожалуйста, я знаю, что говорю. Начать свой бизнес в партнерской программе много проще, чем основать полностью свое дело.

Также я уже упоминал в предыдущих постах, что я приглашаю толковых людей писать сюда (в этот блог) свои статьи, заметки. Мне кажется, что если в блог будут писать несколько авторов, то это однозначно - плюс. Выгодно мне (дополнительный контент), выгодно читателям (больше разных точек зрения, больше интересного материала), выгодно авторам (создать себе имя, пиарить свои ресурсы, раскрутить свой бизнес).

У меня есть структура в количестве N человек, так вот, они, несмотря на огромный жизненный опыт, почему то не хотят писать в этот блог, для таких замечательных читателей. Думают, наверно, что необходимо создать что-то свое. Это конечно так, но вот незадача - ничего своего у них не создается. Это ведь очень сложно на практике. А я повторю еще раз - начинать с партнерства проще.

Это выгодно, потому что начать зарабатывать деньги (или получить свою порцию пиара) можно сразу же.

О блоггере: я тут немного поэкспериментировал. Как оказалось, писать заметки в другой блог из под своего аккаунта Гугл проще пареной репы. Получаете приглашение и становитесь Автором. В вашем списке блогов появляется еще один блог, в который можно писать заметки. Отключены правда функции администрирования, но они и не нужны тому, кто пишет.

Словом, возможность такая есть. И я приглашаю любых адекватных личностей принять участие в жизни этого тематического блога. А со временем, мало ли, надоест мне писать мотивирующие посты о бизнесе и смысле жизни, возьму да переведу одного из авторов в админы. Возможно и такое. А активы в интернете - это всё! Даже больше, чем сами деньги. Ценнее!

Всего доброго!