Первый шаг в бизнесеСвой бизнес, как начать свой бизнес

Я всегда говорю о том, что сетевой маркетинг как бизнес доступен каждому человеку. Это уникальная возможность начать свой бизнес с нуля, возможность зарабатывать от $2000/месяц уже через полгода после старта. Однако, как и в любом деле, здесь есть подводные камни, и некоторые оговорки.

Со всей ответственностью заявляю, что в сетевом маркетинге большинство людей (более 95%) никогда не будет зарабатывать более $200 в месяц. Причин тому несколько и все они сводятся к одной – неумению работать с людьми:

1) Личные продажи в сетевом маркетинге минимальны.

Конечно, есть индивидуумы и в нашей компании, которые делают личный оборот более 70 тыс. руб. Но это редкость. В основном, хорошим показателем является количество реализованного продукта на сумму около 6000 руб. Что эквивалентно личной прибыли приблизительно 1500 руб (я за интернет столько плачу в месяц). В холдинге Gloryon, с которым я сотрудничаю, даже есть такой термин, как “Минимальная активность” – это те самые 6000 руб розницы в месяц. Такой товарооборот получается автоматически, если вы сами пользуетесь продуктом и об этом знает хотя бы несколько ваших друзей, которые тоже стали клиентами.

А чтобы выйти на более высокий уровень продаж нужно очень много общаться с людьми. Просить рекомендаций, общаться с новыми незнакомыми людьми и т.д. Желательно ездить по другим городам. Устраивать встречи-презентации по продукции и т.д. Всё это работа с людьми. Если вы этого делать не умеете, и не хотите учиться, то в сетевом маркетинге вас ждет разочарование, поскольку продукт обычно непонятный, дорогой, и просто так выстраиваться в очереди за ним не будут.

2) Основной заработок в сетевом маркетинге приносит структура.

Так как личные продажи в этом бизнесе обычно минимальны, то нужно строить сеть из обычных людей, которые станут или постоянными клиентами-партнерами, или начнут строить бизнес как и вы. В терминах интернет-заработка такие люди называются рефералами. Они приносят пассивный доход. Однако все, кто работает в этой теме, знают, что построить такой доход задача отнюдь не из простых. Даже если вы привлечете в свой бизнес тысячу людей, то реально работать из них, или покупать продукт, будут от силы человек 20. Т.е. каждый пятидесятый. А это означает, что в сетевом маркетинге вы с такой структуры будете получать ежемесячно около 3000 руб (при условии, что все будут работать хотя бы минимально).

Как видите, опять же, всё в этом бизнесе, да как впрочем и в любом другом, упирается в работу с людьми. Интернет-общение этому способствует, но по самому минимуму. Признаться честно, товары, распространяющиеся по принципу сетевого маркетинга, в интернете продаются с трудом. Гораздо легче их продавать в реале, объяснив и показав, что да как. Даже в сам бизнес приглашать через интернет много проще, чем продавать продукцию.

Таким образом, резюмируя, – большинству людей сетевой маркетинг как бизнес, как путь к финансовой свободе, просто не подходит. Но здесь я в большом сомнении, а сможет ли человек, не добившийся успеха в сетевом маркетинге, добиться финансовой независимости каким-то другим бизнес-способом? Думаю, это возможно, но опять же будет выходить за рамки обычного, привычного, простого…

Вы можете стать соавтором этого блога. Свободное добавление заметок на тему создания своего бизнеса, заработка в интернете и т.д.

Это интересно:

- Девочка без места жительства сообщает, что прежние методы раскрутки в интернете уже не работают. В этом я с ней полностью согласен.

- Tias Despot порадовал отличным переводом мегастатьи про способы захвата топа Дигга. Материал получился очень полезным для всех интернет-маркетологов.

Думал я тут давеча, думал, и решил поделиться мыслями. Еще в 2001 году я узнал о партнерских программах в интернете и заработал свой первый бакс. Тогда верхом достижения было зарабатывать около $100 в месяц. При этом самые успешные вебмастеры-манимейкеры пробовали все новые и новые партнерки, вели свои рассылки по заработку, и делились партнерскими ссылками с читателями.

Реф. доход – заработок от своих рефералов, пассивный доход – вот к чему стремились многие и неплохо на этом зарабатывали (при количестве рефов более 1000). Но потом каким-то странным образом собственные доходы вебмастера стремились к нулю, а через некоторое время загибались и реферралы. Затем начинал зарабатывать кто-то другой, если партнерка еще продолжала свое существование.

Нужна ли в интернет-партнерках лишняя конкуренция? В большинстве случаев 1 уровень реф.дохода не приносит ничего и приносить не может. Знаю, что говорю, т.к. занимаюсь сетевым маркетингом, где у нас выплаты на 6 уровней. И только в “глубине” появляются деньги.

С сетевым маркетингом все нормально – продажи моих партнеров осуществляются в других регионах, причем по рекомендациям своему кругу знакомых. Даже если говорить об интерсетевом маркетинге (Gloryon) – личные рекомендации на форумах, в службах вопросов-ответов, в авторских рассылках. Тут всё разумно. Чем больше сеть, тем больше оборот.

Обычные же, самые доходные интернет-партнерки, вроде знакомств, mp3, виагры – очень зависимы от поисковой выдачи. Кто первый вылазит, тот больше всех и зарабатывает. Да даже если рассмотреть PPC, где трафик покупается например в Adwords, а затем льется на партнерские офферы – все манимейкеры работают буквально в одном клике мыши друг от друга, и стремятся занять более высокие, более кликабельные позиции. Всё это – жесточайшая конкуренция. Где один зарабатывает $10,000 в месяц, другой – $0,0001. Плюс, что я упомянул выше – наблюдается цикличность. Начинают зарабатывать твои рефы (или другие новички) – чуть уменьшается твой доход. Твой доход стремится к нулю – новички начинают зарабатывать по максимуму. Затем их рефы (другие новички) начинают зарабатывать, и так далее до бесконечности.

Нужна ли здесь, в таких интернет-партнерках, лишняя конкуренция?

О реф. доходе в обычных партнерках. Посмотрите на тех, кто зарабатывает достаточно много, и сколько приносят им реферралы? Один из 50 зарабатывает копеечку, редко сравнимую с собственными доходами, а остальные 49 – дай бог, если не наломают дров. Процент для одного уровня (как правило) в районе 6% – ужас какой маленький. Почему так говорю, потому что в интерсетевом бизнесе по 5-10% с каждого из 6-8 уровней. Ощутимо, конечно, гораздо более выгодней при том же количестве продаж и рефералов.

Интернет-партнерки, в которых, по моему мнению, лучше зарабатывать самому:

- :)

Интернет-партнерки, которые, на мой взгляд, можно и нужно рекомендовать для рефов:

- Smartresponder
- Copeac
- Gloryon

Могу ошибаться – т.к. грань очень тонка!

Есть у меня такая закономерность – то, что я делаю, большинство остальных начинают делать через 2-3 года. То, что я делаю, становится популярным через 2-3 года. Взять интернет-магазины… Как клиент, я начал наиболее активно покупать в 2005 году. Это при том, что я живу в провинции. И что мы видим сейчас – каждый второй мой знакомый, весьма далекий от компьютеров, но всё же имеющий доступ в интернет и изредка посещающий сайты, оказалось, чуть ли не каждые 2 недели делает покупки в интернете.

Я фактически шок испытал. Когда знакомый сварщик рассказывал, как общается в режиме видеочата в программе Skype со своими родственниками зарубежом. Как мой друг со своей женой делают регулярные покупки через интернет. Даже обувь покупают, и ни разу не было проблем с размерами.

Знаете, это просто невероятно. Когда-то можно было говорить, что интернет в России только развивается, что интернет-продажи только-только набирают обороты. Но сейчас это время уже наступило. Откровенно говоря, я рад за тех, кто к этому моменту подобрались заранее подготовленными, у кого уже есть стабильный оборот. Настало хорошее время. Время понимания, время всеобщего рынка!

Что делать сейчас? Новичкам – открывать свои партнерские магазины, начинать вести блоги для раскрутки. Если есть средства и желание – сразу вкладываться в движок и организацию собственного интернет-магазина. Поверьте мне, это золотое время легко может сделать вас богатым. Даже при том, что наша почта несовершенна и есть некоторые проблемы с доставкой и получением товара.

Узнайте прямо сейчас, как получить готовый интернет-магазин с продукцией и зарабатывать с каждой продажи свой процент. Партнерский бизнес.

Вы можете стать соавтором этого блога. Не упустите возможность!

Мы живем в удивительное время перемен. Когда-то единственным способом прокормить семью, заработать деньги – была работа по найму. Бизнес как таковой был занятием избранных, наиболее способных, талантливых личностей. Сейчас же в интернете крутится столько денег, что порой диву даешься, это реально?

Реально! Такие гигантские корпорации как Google, Yahoo и Microsoft делятся с нами фантастическими процентами – 50% от прибыли. Я сейчас говорю о системах контекстной рекламы. Если у вас есть свой сайт, вы можете зарабатывать на Google Adsense, размещая объявления рекламодателей Google. Но много ли людей зарабатывают серьезно на Adsense (от $10К в месяц). Их единицы.

Тем не менее Google предлагает нам неограниченные возможности заработка. И вот почему. Там где есть Adsense, там есть и Adwords – система для рекламодателей. И вот там уже всё зависит от вашего бюджета и профессионализма.

На PPC (Pay-Per-Click) лучшие вебмастера зарабатывают от $2К в месяц, рекламируя товары из других партнерских сетей. Это тяжелая, кропотливая работа, требующая постоянного отслеживания результатов. Бизнес ли это? Да конечно, это B2b-сфера, где вы являетесь партнерами сразу двух компаний – Google Adwords (сервис), и партнерской сети (например, Copeac), или прямого рекламодателя через его партнерскую программу. Заработок на PPC даже потому не работа, что однажды найденный удачный подход и грамотное объявление способны приносить вам прибыль на автомате, с незначительными коррекциями.

Всё это партнерский бизнес, партнерский маркетинг. Поверьте, заработать таким образом НАМНОГО проще, чем создать свой бизнес, разработать свой новый продукт и т.п. Меня удивляет, что миллионы людей в возрасте 30-35 лет сейчас стремятся получить высшее образование (если не получили ранее), или второе высшее, чтобы двигаться далее по карьерной лестнице, развивая бизнес работодателя. Самые хитрые конечно используют это в своих интересах, чтобы занять руководящую должность, а затем и открыть полностью свой бизнес. В каком возрасте это можно сделать? По моим прикидкам это лет 45-50. Каково? Что же сейчас можно сказать молодым в возрасте 20 лет. Упорно работайте 20-30 лет и будет вам счастье? К сожалению, за эти 20-30 лет на рынке труда может произойти всё, что угодно.

Потому мне симпатичны те люди, которые в 20-25 лет уже обеспечивают себя самостоятельно, бизнес которых растет. Которые не надеются на пенсию и повышение по службе, а действуют уже сейчас, т.к. бизнес-возможностей вокруг уйма. И партнерский маркетинг наиболее легкий способ создать устойчивый денежный поток, который уже затем можно пустить на создание собственного дела, своего бизнеса.

В книжках по сетевому маркетингу вы можете прочитать о тенденциях перехода от оплачиваемой работы по найму в свободное плавание на основе партнерского бизнеса. К сожалению, в ближайшее время работа по найму никуда не денется, покуда люди будут так же сильно ценить стабильность, пенсию и т.п. Есть и множество других факторов, из-за которых рынок рабочей силы будет только развиваться. Но самые сообразительные, естественно, догадаются, что это вовсе не вариант, и начнут зарабатывать самостоятельно. Повторюсь, возможностей для партнерского бизнеса сейчас предостаточно.

Другой отличительной возможностью зарабатывать еще больше денег в партнерских программах является многоуровневость (Multi-Level). К примеру, схема выплат может быть двух-уровневая. Вы рассказываете партнерам своей первой линии о вашем бизнесе (если это не ущемляет ваших интересов), показываете, как можно заработать деньги. Ваши партнеры делают то же самое для своей первой линии, а иногда и вы сами помогаете им заработать (вашей второй линии). А ваша компания-партнер выплачивает вам заранее оговоренный процент от оборота каждого звена в вашей сети. Это называется MLM (Multi-Level Marketing) – многоуровневый, или сетевой маркетинг. В предыдущем посте я уже писал про недостатки традиционных сетевых компаний, которые пытаются делать свой бизнес в интернете. Основная загвозда – трудности с доставкой физического товара, что отталкивает не только потенциальных клиентов, но и партнеров.

Конечно, сейчас вы можете думать, что всё это чушь, построение пирамиды и т.п. Думаете, надо просто работать, что-то рекламировать, продавать, и получать кэш. И да, и нет. Посмотрите опять же на тех самых гигантов вроде Google и Yahoo – они зарабатывают столь огромные деньги именно потому, что построили сеть партнеров в Adwords (рекламодатели) и сеть партнеров в Adsense (вебмастеры). Никто не говорит о том, что всё, что сейчас нужно делать, это бросать все дела и строить пирамиду. Обычно этим занимаются мошенники, где кроме финансовых инвестиций и построения сети больше нет никакой другой деятельности.

Речь идет о том, что первостепенно важно научиться продавать, рекламировать партнерский продукт, а затем уже делиться наработанными знаниями и навыками со своими партнерами, т.е. строить партнерскую сеть. Также довольно легко делать все три этих действия одновременно.

В комментариях я бы хотел, чтобы вы написали, в партнерстве с каким проектом вы зарабатываете, или только еще думаете зарабатывать. Или может у вас свой бизнес (возможно, партнерский), напишите, мне это очень интересно.

Как начать свой бизнес в партнерстве с холдингом Gloryon