Первый шаг в бизнесеСвой бизнес, как начать свой бизнес

Татьяна Голева, Профи-Мастер Gloryon
Елена Москвина, Профи-Мастер Gloryon

Предлагаю вашему вниманию интереснейшее интервью с ведущими дистрибьюторами, лидерами Интерсетевого холдинга Gloryon. Двумя очаровательными женщинами – Татьяной Голевой и Еленой Москвиной.

Топ-чеки компании. Занимают первые строчки в рейтинге “Бриллиантовая команда лидеров”. Оригинал интервью был напечатан в MLM-Газете.

-

Как все начиналось

Татьяна: Мы познакомились зимой 1993–1994 года, Лена в Новосибирске в ГУМе продавала «Ультратон», а я его покупала.

Елена: «Ультратон» – это алтайский домашний физиоприборчик. Я ушла с завода, чтобы их продавать, – надо же было деньги зарабатывать! Сначала была просто продавцом, а потом поняла, что на этом можно зарабатывать, и стала сама их покупать дешевле, а продавать дороже. И Татьяна пришла ко мне как покупатель. Сначала купила эти приборы просто себе и маме. Потом, пока ехала, по дороге решила, что на этом можно бизнес делать, и в следующий раз приехала ко мне уже за оптовой партией. Так состоялось наше первое знакомство. А потом мы встретились уже на одной из тусовок в «Гербалайфе», куда пришли абсолютно независимо друг от друга и были в разных ветках.

Татьяна: Я в “Гербалайфе” “протусовалась” всего два месяца, сделала квалификацию “Супервайзер”. Нас убеждали, что квалификацию сделать надо. Вот я и сделала: заняла деньги, вложила то ли 4700, то ли 5700 долларов. Пришла в Гербалайф – я до этого времени долларов не видела вообще! – и тут заняла такую сумму, оставила ее в компании, всего два месяца проработала и ушла – с долгами, с огромным количеством продукта. Другой на моем месте ругал бы «Гербалайф», а я благодарю эту компанию! И буду благодарить всю оставшуюся жизнь. За то, что я увидела, что в этой индустрии деньги есть.
Сама по себе компания «Гербалайф» – ни плохая, ни хорошая. Это просто первая сетевая компания, которая пришла в Россию. Но моя работа там не сложилась, я не очень-то была нужна своим спонсорам. Я приставала к лидерам из параллельных веток, что-то узнавала, пыталась работать, но в результате ушла. А вот в «Ньювейз» меня уже пригласила Елена. Звонит и говорит: «Я тебе привезу совершенно сумасшедший бизнес».

Елена: Я в то время тоже была Супервайзером в «Гербалайфе», проработала там полгода и даже ездила в Израиль на первую русскоязычную школу в 1994 году. Это было очень мощное мероприятие, но после него я приняла решение, что не буду работать в сетевом бизнесе. Я поняла, что принципы «Гербалайфа» не совпадают с моими принципами. Когда на сцену вышел президент компании, все повалили к нему, народ начал давиться, друг на друга лезть, а он смотрел на все это… и не остановил. Я сидела на последних рядах, и мне на экранах было очень хорошо видно его лицо. И я прямо ждала, что он остановит это. Ему достаточно было только сказать: «Стоп». Он настолько был для всех авторитетом, что этот беспорядок тут же прекратился бы. А он стоял и наблюдал за этим, как мне показалось, с удовольствием.

Второй похожий по ощущениям момент у меня был на тренинге одного из лидеров, когда я записывала, что он говорит, и вдруг поняла, что он учит меня манипулировать людьми: как «втюхивать» продукт, чтобы человек не заметил, что ему «втюхали». И я осознала: я не хочу так поступать с людьми! И не хочу, чтобы со мной так поступали. И если в этой индустрии можно работать только так, то это – не для меня. Но, несмотря на все эти эмоции я «Гербалайфу» благодарна, потому что, во-первых, я научилась продавать, а во-вторых, мозги “перестроились” на коммерцию.

Татьяна: Меня на одной из «гербалайфовских» презентаций зацепила одна фраза: «Человек стоит столько, сколько он получает». Я, как учитель, получала мало и, соответственно, мало стоила. И очень меня эта фраза раздраконила. Она как беременность во мне зрела, зрела… А еще до знакомства с сетевым бизнесом я как-то сказала себе такую фразу: «Я буду финансово независимой». Я до сих пор помню эти слова, хотя уже 14 лет прошло. Я еще не знала, как я это сделаю, каким образом, но я поняла, что меня все достало и нужно из этого выбираться. Мне было 37 или 38 лет, и я подумала, что у меня уже, может быть, больше половины жизни прожито! А что я сделала? Да, по большому счету, ничего особенного. Ну, выучилась. Родила и воспитала ребенка. Но было ощущение, что я должна в жизни что-то такое совершить, что у меня есть какой-то нереализованный потенциал. Что я живу не для того, чтобы родить ребенка, получить образование, ходить на работу, а потом получить пенсию. А вот для чего-то еще. И в какой-то момент я решила попробовать, продолжить свое общение с индустрией MLM. И, конечно, на дальнейшую работу меня подтолкнула встреча с Леной.

Елена: Я с конференции возвращалась с мыслью, что я продам этот «гербалайфовский» товар, что на завод я уже не вернусь, буду начинать какой-нибудь бизнес.

И однажды я встретила Дмитрия Лаевского. Говорю, что собралась из сетевого бизнеса уходить, а он отвечает: «Подожди, не принимай пока решения. Я тебя с одним человеком познакомлю». И привел меня на встречу с Катей Лубовой, это лидер, который завез «Ньювейз» в Россию. И она мне показала, что можно делать бизнес по-другому. Не надо манипулировать. Сетевой бизнес может быть проще, легче, азартнее, красивее, чище и так далее. И сама Катя, и «Ньювейз» очень совпали с моими принципами. Да и сам продукт, как мне показалось, был более ходовой – косметика. Мне казалось, что она легче пойдет.

Татьяна: Я как раз в то время попала в автомобильную аварию. Сидела дома с разбитым лицом, у меня синяки, шрамы. Еле по квартире передвигалась. Звонит Лена со словами: «У меня сумасшедший проект, я в четверг к тебе приеду!». Я говорю: «Да я и из дома-то не могу выйти, у меня лицо разбито».

Елена: Я говорю: «Да не надо, из дома не выходи, ты по телефону созывай народ, пусть принесут по 130 долларов и паспорта».

Татьяна: Я сначала решила ничего не делать. Думаю: «Не буду я никому звонить. Не буду и все». Потом, когда срок ее приезда уже подходил, я начала нервничать. Я как учитель – сильно добросовестная. Решила: «Ну ладно, так и быть, сделаю эти звонки, но чтобы она приехала – и я чистыми глазами посмотрела на нее и сказала, что я все сделала, но у меня не получилось». Я позвонила. Всем так и говорила: «Тут это… приедет ко мне из Новосибирска с каким-то сумасшедшим бизнесом. Ты приходи, паспорт с собой приноси и 130 долларов». Люди спрашивали: «А какой бизнес?». Я говорю: «Да если б я знала! Ну, приходи, послушаешь». В общем, в назначенный день в моей квартире сидели 11 сумасшедших с паспортами и деньгами.

Елена: Я сама еще толком об этом бизнесе ничего не знала. Но все эти 11 человек в тот же день заключили соглашения. Так начался бизнес.

О себе

Татьяна: Елена мне постоянно твердила: «Звезда, звезда». Какая я звезда? А она мне это с первых дней повторяла, хотя никаких оснований на то не было.

Елена: На самом деле, конечно, основания были. Это она себя недооценивает. Я Татьяну всегда считала очень красивой, хотя сама она так не думает. Она постоянно выглядела ухоженной, опрятной, она даже при небольших деньгах умела одеваться хорошо, со вкусом. Ну и главное в ней – умение повлиять на людей. Она выходит на сцену – и от нее прям какая-то сила идет! Она учитель, поэтому умеет донести смысл. Она говорит спокойным, ровным голосом, но не менторским… Есть такие учителя, которые сами горят предметом и других зажигают. Причем это без всякой «накачки», без повышенных тонов, без истерики. Я сама всегда не очень хорошим оратором была. По образованию я технарь, и выступления у меня были такие же: вышла, факты изложила, на вопросы ответила. А Татьяна умеет увлечь людей тем, чем сама увлечена. И она меня научила тому, что об одном и том же нужно для разных людей рассказывать по-разному. Кому-то метафору, кому-то примеры из жизни, кому-то цифры, кому-то еще что-то. И мысль свою Татьяна умеет донести так, чтобы эта мысль зажила в человеке своей жизнью, чтобы она стала его мыслью. Танины интонации, осанка, уверенность – это все просто притягивает людей! Она как будто невербально передает, что в жизни возможно все. Что ты можешь сделать все, что угодно. Если ты что-то захочешь – ты сможешь. И сама она, если чего-то хочет, этого добивается.

Татьяна: Думаю, Лена говорит красивее, чем есть на самом деле. Хотя я тоже всегда задумывалась: «Почему люди идут ко мне, почему приносят деньги?». Причем это сейчас «отдал деньги – получил товар», а раньше же мы деньги отсылали и полтора месяца ждали продукт! И вот приходят люди, приносят деньги мне, чужому человеку. И немаленькие деньги! Мне кажется, главный сигнал, который я посылаю людям, это «Мне можно доверять». Наверное, поэтому у меня такой быстрый карьерный рост получился. Потому что я не обману, я не подставлю. И когда другие про меня говорят, чаще всего я слышу что-то вроде «С тобой надежно». Я действительно никого не подставлю. И Лена, кстати, такая же. Я только недавно сумела оформить словами то, что чувствовала по отношению к ней. Я считаю ее – на полном серьезе, и с любым могу поспорить и доказать – самым лучшим наставником в мировой истории сетевой индустрии. Я не знаю другого такого человека, который бы настолько верил в людей. Она верит в людей больше, чем они сами! Когда мы только начинали работать, она восхищалась каждым шагом, как мать восхищается первым шагом ребенка. Вот он упал, она его подняла, отряхнула, говорит: «Ах, какой ты молодец, что ты делаешь эти попытки!». И хочется двигаться дальше. Это ее наставнический стиль.

И нам всем не хватает именно такого отношения к себе. Потому что в нас в жизни, по большому счету, мало кто верит. Со всех сторон только и слышишь, что не нужно высовываться, что это опасно. А тут тебя поддерживают и говорят: «Иди, иди, иди вперед! Это не опасно, это увлекательно, это здорово!». Эта вера и восторг передаются другим, и становится не страшно. Точнее, тебе по-прежнему страшно, но как-то при этом спокойно в душе. Тебе страшно, но ты делаешь. Ты знаешь, что тебя поддержат и не будут ругать, если что-то сделаешь не так.

Новый поворот

Елена: В «Ньювейз» мы проработали примерно год. У меня был чек около двух тысяч долларов, у Татьяны тоже около того.

Татьяна: Я при этом еще «Ньювейз» совмещала с работой учителем. А домашние дела – стирку, уборку – приходилось делать по ночам. Забыла про родственников, про дни рождения. Это сейчас все уже приучены: «подгоняют» дни рождения под наш график. А тогда, конечно, обижались. Да и вообще мои родители не могли понять, чем я занимаюсь. Была такой порядочной простой учительницей, а тут сеть какую-то строит, бизнес какой-то… Родственники иронично относились к этому, но потом увидели успехи.

Елена: Прошел год, и «Ньювейз» перестал справляться с нашими объемами. Представляете, дистрибьюторы отправляют деньги, ждут продукт, а заказ приходит наполовину пустой, потому что компания просто не успевает производить! На складе тогда “драки” были чуть ли не за каждую банку.

Татьяна: Очереди занимались с четырех утра. А приходит всего-навсего половина продукта. Потом наступило время, когда и чеки стали выплачиваться нерегулярно. Моя структура, естественно, идет ко мне, я – к Кате. А у Кати огромная армия дистрибьюторов, полноценных качественных дистрибьюторов, которых нужно обеспечить работой! Поэтому нужно было наполнить структуру товаром, чтобы она дальше продолжала расти.

Елена: Наш переход в «Энрич» был очень трудным. Это был 1995 год. У Кати на складе стоял и «Ньювейз», и «Энрич», и мы брали то, что было в «Ньювейз», и еще «Энрич». Правда потом из «Ньювейз» приехала какая-то комиссия и увидела, что тут две компании, Катю терминировали, так что все решилось само собой.

Татьяна: «Энрич» – это продукты для здоровья. Мы выслушали презентацию и поняли, что это похоже на «Гербалайф»! А мы не хотели возвращения в «Гербалайф». Но у нас были лидеры, отношения, такая связка, и нужно было все это сохранять. И мы подписались в «Энрич». Подписались в том же порядке, просто перенесли структуру из одной компании в другую. И до сих пор мы считаем, что это правильно.

Елена: Работа в «Энрич» пошла хорошо. Мы доросли до 13 тысяч долларов в месяц. Много ездили, путешествовали. Особенно запомнилось путешествие в Японию.

Татьяна: В «Энрич» я получила премию «За гуманитарные заслуги». Это была премия имени Екатерины Лубовой. Она погибла в Праге в автомобильной аварии, мы до сих пор не можем смириться с этой потерей. Муж Кати Сергей Булавченко изготовил три очень дорогие статуэтки, по 10 тысяч долларов. И в Праге было организовано вручение этих премий. Мы даже не знаем, кто принимал решения о том, кого награждать. И для меня вручение было очень неожиданно.

Елена: Я в первый и последний раз в жизни видела, что у Татьяны нет слов. Она вышла на сцену и как будто в ступор впала.

Татьяна: Я этот момент очень хорошо помню. Прожекторы бьют в лицо, я держу эту тяжёлую статуэтку. Она действительно очень тяжелая, бронзовая, с червонным золотом. В одной руке она, в другой – букет цветов. И мысль в голове: как много в России непризнанных людей. И мне как-то больно оттого, что Америка вручает премию за гуманитарные заслуги мне, россиянке.

Елена: В «Энрич» нам работалось очень классно, это была очень гармоничная сетевая работа. И мы бы не ушли оттуда, если бы не кризис 1998 года. Причем кризиса испугались не мы, кризиса испугалась компания. Мы были готовы продолжать работу.

Татьяна: Разумеется, когда доллар скакнул, объемы продаж снизились. И снизились доходы всей сети. Мы выступили с предложением американцам, что мы, лидеры, готовы отказаться от процентов с глубины в пользу среднего звена, чтобы их какими-то деньгами удержать в бизнесе. У них и так небольшие чеки, а тут еще снизились, а нам важно было, чтобы люди не ушли.

Елена: Но американцы ответили что-то вроде, что кто мы такие, чтобы давать им советы. Отношение было примерно такое: «Это ваши проблемы, разбирайтесь сами».

Татьяна: Ну, мы и разобрались. Наш лидер – Сергей Булавченко – принял решение уйти из «Энрич» и основать собственную компанию «Глорион». Мы в нее перенесли нашу структуру полностью. На самом деле, мы уже 14 лет в сетевом бизнесе, но у меня лично нет ощущения, что мы меняли компании. Потому что из одной компании в другую мы переходили целиком всей командой.

Елена: Сейчас мы с Татьяной – первый и второй чеки в компании, в моей структуре 16 тысяч человек. Я не хочу подводить какие-то итоги, потому что у меня есть ощущение, что все только начинается. Мне хочется и больше денег, и больше славы. Недавно на тренинге Сергей Всехсвятский сказал такую фразу: «Если лидер не сделал шаг вперед – он не освободил место идущим вслед». Поэтому, если я остановлюсь – остановятся и те, кто идет за мной. А им-то явно хочется чего-то большего! Так что я чувствую на себе ответственность, мне постоянно нужно «освобождать место», чтобы им было куда идти.

Татьяна: Конечно, мне тоже надо еще больше. Именно поэтому сейчас вот я поставила новую цель. Раньше у нас самая высокая квалификация была «Мастер». Но потом мы пожаловались корпоративному совету, что вроде как «жить незачем», все сделали, скучно. И они придумали дальше карьеру для «Мастера»: нужно пройти четыре ступени и по завершении этого пути получаешь миллион долларов. Как одна из наших лидеров Людмила Черных пошутила, «пособие по безработице». Вот сейчас я открываю первую ступень «лестницы Мастерства», так что мне есть, к чему стремиться. Кроме того, я всегда думаю о людях, которые идут за мной. Моя любимая фраза – «Скорость вожака определяет скорость стаи». И главная моя ответственность в бизнесе – ответственность за свой собственный успех. Потому что я показываю людям пример, что есть вот такая учительница русского языка и литературы, с одной головой, с двумя руками и ногами, такая же, как все. Я смогла это – и вы сможете. Лидер должен быть всегда хоть на полплеча впереди. Он должен показывать путь, он должен демонстрировать успех и он должен отвечать за свой успех. И учить ответственности за свой успех других людей.

О лидерстве

Татьяна: Мы недавно вернулись из Египта, и там на заключительной вечеринке нас обучали танцу живота. На вечеринке нас было около 500 человек, и в конце вечера наш президент Сергей Булавченко сказал одной из танцевавших девушек: «Татьяна, ты сегодня была лучшей в танце. Потому что ты отдалась этому танцу полностью. Ты горела, и ты зажгла других людей. Так и в бизнесе. Чтобы быть успешной, нужно отдать себя бизнесу полностью». Человек может быть «около» бизнеса, может купить бизнес «про запас», но в этом случае бизнес ему ничего не дает. А успеха добиваются люди, которые готовы себя полностью посвятить делу. Вот как я в свое время сказала себе: «Я буду финансово независимой».

Я вообще, так сказать, любитель создания для себя тупиковых ситуаций, из которых только один выход – вперед. И когда ты понимаешь, что выход только один, ты посвящаешь себя процессу полностью, приходится быть в нем от и до. Тот, кто не добивается успеха, не способен отдать себя бизнесу полностью. Он бережет себя, он экономит себя.

Елена: Чтобы добиться в бизнесе успеха, нужно раствориться в процессе, кайфовать, украшать собой этот процесс, быть в нем активным. Мы недавно пришли к тому, что среди лидерских качеств не может быть умеренности. Умеренный человек не может быть лидером! Если ему хватает денег, чтобы жить, если ему хватает эмоций, то ему незачем становиться лидером.

Татьяна: Я всегда говорю, что лидерство – это как любовь: никто не понимает, что это такое, но все чувствуют, когда это приходит. Когда появляется лидер, все вокруг это чувствуют, потому что все вокруг меняется.

Елена: Меня часто спрашивают, какие мои качества помогли достичь успеха. Я отвечаю так: я не жадная. И не только в деньгах, я не жадная на время, на внимание, я могу отдать себя, вложить душу. Мне никогда не жаль ничего. Еще одно качество – ответственность. Если мне лень что-то делать, я всегда думаю о том, как это может отразиться на моих людях. И третье – я человек очень позитивный. Я этому не училась, это качество у меня всегда было. Я в любой ситуации могу найти что-то хорошее. И поэтому людям со мной спокойно.

Татьяна: Я на вопрос о своих лидерских качествах могу ответить так. Я терпеливая. Моя любимая фраза, которую знают все: «Я тебя дождусь». Я умею дожидаться людей, ждать, когда они, что называется, «созреют». Я упертая очень. Я умею доводить любое дело до конца: и хорошее, и плохое. Это не всегда хорошо, когда речь идет о плохом, но вот так я устроена. Еще я чувствую людей, чувствую их потенциал. Еще одна любимая моя фраза: «В тебе есть все». Я далеко не всем такое говорю, но если я вижу, что человек этого достоин, то обязательно скажу: «В тебе есть все абсолютно для того, чтобы в этом бизнесе состояться». И еще я сразу вижу людей вялых. В которых сколько огня ни вложи – толку не будет, только сам весь иссякнешь. Я таких людей вижу сразу.

Елена: Я еще хочу про ее качества сказать. Она очень требовательна, в первую очередь, к себе. И поэтому она требовательна к тому, кто рядом. То есть она имеет право быть требовательной к другим, потому что она очень много с себя спрашивает.

Татьяна: Мне сын подсунул книгу под названием «К черту все, берись и делай!». И вот эту фразу я теперь часто себе повторяю. К черту все оправдания, нужно взять и сделать.

Елена: А знаете, что такое настоящий лидерский подход? В свое время Таня нам это продемонстрировала.

Татьяна: Я узнала, что в Питере живет человек, который работает в «Энрич» и зарабатывает больше меня раза в четыре. И мне стало интересно: а как он работает, а что я делаю не так? Я решила поехать посмотреть на этого человека, и Москвину соблазнила. Мы присутствовали там на мероприятии, пообщались с его лидерами, познакомились с ним. И после этого мы стали друзьями, он всегда говорит: «Вот бы мне такого дистрибьютора!». В компании «Энрич» мы так и не успели его «обогнать», потому что наш путь там закончился. Но если сравнивать наши успехи на сегодняшний день, то мы точно впереди!

Елена: Да, я считаю, что это настоящий лидерский поступок. Не ныть: «Ой, он там больше меня зарабатывает», а съездить и посмотреть: что и как человек делает, сравнить со своими действиями. И ведь никто ее не гнал туда, сама захотела поехать, да еще и нас соблазнила.

О сетевом бизнесе

Татьяна: Я убеждена в том, что если человек приходит в наш бизнес, то есть делает шаг в сторону этого бизнеса – заключает контакт, то он в принципе способен на успех в MLM. Потому что другой, который не способен на успех, просто не будет заключать соглашение. Человек, переступивший порог сетевой индустрии, уже может быть успешным. Только у каждого своя степень внутренней зрелости и готовности к предпринимательству. Одному для того, чтобы стать лидером, нужно больше времени, другому меньше. Я сумела себя в сетевом маркетинге реализовать. Я имею все, что я хотела, и то, о чем даже не подозревала. Здесь я могу развивать любые способности, навыки, поэтому мне никогда не скучно. Раньше, в 30-35 лет я боялась одиночества и старости. Теперь мне это просто смешно, иногда уже даже хочется уединиться. И у меня сейчас такое ощущение, что одиночества и старости вообще в природе не существует.

Елена: Мне кажется, что сетевой маркетинг создавали специально под меня. Что вот родится такая Лена Москвина, и чтобы ей было чем заниматься, появился сетевой маркетинг. Под мой характер, под мои привычки, под мои увлечения. Как мне одна астролог сказала, я – женщина-праздник, и если я буду устраивать людям праздники, у меня все будет в жизни хорошо. А тут вся работа – сплошной праздник!

Татьяна: Мы с Леной абсолютно совпали по ценностям. Хотя мы совершенно разные. Но отношение к жизни, к людям, к делу – у нас одинаковое. И сейчас мы, можно сказать, как сиамские близнецы.

Елена: Я бы сказала, что у нас трепетное отношение к людям. И если есть выбор: для себя лучше сделать или для людей, то и я, и Таня выберем второе. Выбор всегда будет не в личную пользу, а в пользу дела, в пользу наших лидеров.

-

От себя пожелаю дальнейших успехов и Татьяне с Еленой, и начинающим дистрибьюторам. Компания Gloryon еще очень молодая (8 лет) и можно расти и расти.

Как начать свой бизнес в Gloryon

Когда вы откроете Свой бизнес – вам понадобятся работники. Чтобы бизнес был прочным, необходима критическая масса таких работников. Т.е. их должно быть довольно много, чтобы всё функционировало как следует.

И тут есть огромная подводная мина. Наемные работники – это такой народ, которым по фиг на проблемы предприятия и его владельцев. Платят зарплату – будем работать. А когда есть все предпосылки, чтобы потребовать зарплату побольше, тут же подключаются профсоюзы, и устраиваются забастовки, останавливается производство. Вот фордовцы в очередной раз просили увеличения з/п. В этот раз с 24 до 32 тыс. руб.

Печально. Нет, я не против работников. Я только ЗА. Сам таким был и хотел получать Больше денег за свои труды. Но увы, сейчас я зарабатываю сам и уже несколько отстранился от этой проблемы. Мне все равно.

Я тут даже подумал. А каково это? Создать свое предприятие, свой бизнес. А потом столкнуться с такой проблемой как забастовка по увеличению зарплаты. С одной стороны – можно закрыть глаза – все равно ведь будут работать, никуда не денутся эти люди. А с другой стороны – их тоже можно понять, хотя и они многое не понимают.

Кстати, если вы заметили, подобные проблемки в нашем “гламурном” мире только обостряются. С утра до вечера – пашешь как сумасшедший, а вечером с экрана телевизора видишь “гламур” и рассказы о том, как кто-то добился успеха. Тут уж волей-неволей у любого катушки слетят.

Где выход? Я спроецировал ситуацию на сетевой бизнес. Зарабатывать тут можно неограниченное количество денег, было бы желание. И все те люди, которых я приглашаю в бизнес, знают, что они могут зарабатывать больше меня. Никто не попросит меня увеличить ему зарплату, и мне не придется делать трудный выбор.

Хочешь зарабатывать больше? Пожалуйста. Просто делай то, что необходимо, и зарабатывай больше меня. Никаких ограничений… Вообще, мне кажется, когда-нибудь эти отношения (работа за зарплату) всё же отомрут. Не знаю, хорошо это или плохо. Но одно знаю точно. Работа – это и есть та несвобода, то “рабство”, которое преследует человечество еще с древних времен.

Работникам, которые добиваются увеличения заработной платы в 1.5-2 раза я хочу лишь сказать одно. Это всё без толку. Потом вам снова будет мало. Потому что и 20, и 40 тыс. руб. в месяц – суммы одного порядка.

Самым умным – откройте глаза. В сетевом бизнесе бывшие учителя и врачи зарабатывают по 250 тыс. руб в месяц. А некоторые и больше 1,000,000 руб в месяц. И это не самые большие суммы. Это лишь пример из молодой компании Gloryon (7 лет), с которой я сотрудничаю. Деньги, отдых и путешествия – тут. А не в душных офисах.

Желаю удачи!

Как начать свой бизнес?

Сегодня у меня в гостях очень интересный человек. Сетевик со стажем. Знакомьтесь:

Михаил Семёнов, менеджер холдинга Gloryon в ранге Профи-Эксперт. Лауреат премии Glorya, высшей награды холдинга, в номинации 2007 года: “Стабильность – признак будущего мастерства”. Отец-основатель самой крупной интернет-структуры в компании.

Михаилу я обязан многим, возможно благодаря ему я в этом бизнесе. В далеком 2002 году я читал его рассылку, посвященную инвестированию, правильному отношению к деньгам (”Богатым может стать каждый”). Но не замечал в этих письмах бизнес-предложения. Непосредственно с Gloryon я познакомился только в 2006 году.

Михаил вообще, достаточно скромный человек, очень добрый, отзывчивый. Именно поэтому я и пригласил его ответить на вопросы этого интервью.

Приветствую, Михаил! Расскажи, как ты пришел в этот бизнес? С чего всё началось?

В Сетевой бизнес пришел давно. Пробовал его в числе других. Как раз такой период у меня был – уволился с работы и отправился в свободное плавание. Много чего попробовал тогда. Сетевой сразу не понял, и будущий наставник работал со мной 4 месяца, настойчиво, но, одновременно, не навязчиво, объясняя мне перспективы этого бизнеса. Наконец он объяснил мне прогрессию структуры, процесс ее развития и цифры меня впечатлили. Да и подошел этот бизнес мне идеально – большого стартового капитала не требовалось, обучение минимальное было. А у меня как раз стартового капитала не было и бизнес-опыта тоже было мало.

Параллельно с сетевым бизнесом работаешь ли ты где-нибудь официально? :) Может быть у тебя есть другой свой бизнес? Если да, то зачем? И как всё это удается совмещать? Если нет, то почему упор сделан только на сетевой маркетинг?

У меня есть небольшие дополнительные источники дохода, но в них я не прикладываю много усилий. Однозначно, буду создавать бизнес, в котором буду зарабатывать на одном из своих увлечений, а то и на нескольких. И это не значит, что я брошу заниматься сетевым.

Что необходимо делать в этом бизнесе, чтобы зарабатывать приличные деньги (от 100,000 руб в месяц)? Зарабатываешь ли ты эти деньги сейчас? Если да, то сколько времени тебе понадобилось, чтобы выйти на этот уровень дохода?

Слишком объемный вопрос. Если чисто технически, то построить большую бизнес-структуру. Но это самое построение «большой бизнес-структуры», включает в себя очень многое.

Да, я зарабатываю эти деньги сейчас. Мне понадобилось, в свое время, около года, чтобы выйти на этот уровень дохода.

Если размер вознаграждения сильно зависит от количества привлеченных людей, что конкретно необходимо делать, чтобы приглашать в бизнес как можно больше людей? Как делать это наиболее эффективно, продуктивно?

Чтобы приглашать в бизнес много людей, необходимо их много приглашать. И здесь вопрос эффективности и продуктивности – второй. Если цель – большой бизнес, то необходимо использовать ВСЕ методы в массовом порядке. Часто вижу и слышу капризы от новых партнеров – «…оффлайн работать не буду, рассылки делать не буду, а буду вот только так…». Эта точка зрения имеет право на существование, но к построению БОЛЬШОГО бизнеса мало имеет отношения. Мне кажется, эти капризы позволительны тем, кто уже имеет доход 150 000 рублей в месяц и выше.

Надо использовать ВСЕ доступные методы. А с ростом технологий методов становится больше. Человек существо разумное, и со временем обязательно начнет каждый из методов делать эффективно и продуктивно.

Расскажи о том, как обычно проходит твой день. Пусть это будет четверг. Чем ты занимаешься в этот день? Каков распорядок?

В настоящий момент в моей жизни происходит много всякого интересного. Впрочем, у меня давно уже так! :)

Встаю я в 8-30 – 9 часов. Примерно 1,5 часа у меня уходит на зарядку, умывание, завтрак и т.п.
Затем примерно 1 час я работаю с почтой – читаю-отвечаю-пишу, совершаю звонки, и окончательно планирую день.

Я сейчас заканчиваю строительство новой квартиры, в ней работает бригада отделочников, и по четвергам я контролирую ход и качество работ. На это уходит 2 – 2,5 часа. Когда закончится ремонт (уже скоро), то в четверг в это время я буду кататься на сноуборде.

В 13-00 ланч.
Затем не менее 2 часов общаюсь со своей 6-месячной дочерью. Это может быть прогулка, игры, гимнастические упражнения, интеллектуальные игры.
С 15-16 до 18 часов – бизнес время. Чаще всего это встречи, но может и работа за компьютером.
С 18 до 21-22 часов – Свободное время, посвященное семье. За это время я успеваю поужинать, помочь кому-нибудь чем-нибудь, успеваю позаниматься с дочерью плаванием, посмотреть фильм, еще чего-нибудь успеваю.

С 21-22 до 23 часов – учеба. Это английский язык, личностный рост.
С 23 до 01 часа – компьютерное время. Блоги, рассылки, творчество, созидание…, подведение итогов, планирование завтрашнего дня, ответы на вопросы интервью :).

Используешь ли ты интернет-инструменты для развития своего бизнеса. Вообще, как помогает в развитии бизнеса интернет? Расскажи, что такое интерсетевой маркетинг?

Конечно, использую. Успешный бизнес всегда использует новые технологии, в противном случае он обречен. Бизнес это всегда общение. Два человека общаются, потом меняются (товар-деньги) и расходятся довольные. Он еще в первобытные времена начался. А потом изобрели почту. И бизнес начал использовать почту, поскольку она увеличивала возможности общения, а значит и бизнеса. Это был прорыв, конечно, покруче интернета. А потом изобрели телефон, и бизнес начал использовать телефон. Трудно сейчас себе представить бизнес, который не использует почту и телефон. Через очень короткий промежуток времени трудно будет представить себе бизнес, не использующий интернет.

Интерсетевой бизнес, это Сетевой бизнес, использующий интернет-инструменты. Причем использующий не «понарошку», а по полной программе. В интернет выносится большая часть каждого бизнес-процесса (продажа, развитие, обучение) и, по возможности, автоматизируется. Но интернет и оффлайн очень сильно взаимосвязаны. В бизнесе надо уметь общаться. И интернет – это люди. Если ты не умеешь общаться с «живыми» людьми, то, спрятавшись от них по другую сторону монитора, бизнес не сделаешь!

Какие преимущества дал тебе сетевой маркетинг помимо ежемесячного денежного дохода?

Философ бизнеса Джим Рон говорит – «Уровень доходов редко превышает уровень развития личности!». В (интер)Сетевом бизнесе это прослеживается как нигде ярко! Надо личностно расти, развиваться, приобретать новые навыки… и это первое из преимуществ. Это ведь чрезвычайно интересно!

Построение крупного бизнеса требует усилий. А вот поддержание его в рабочем состоянии требует очень небольших усилий. И это второе преимущество. Бизнес ведь хорош именно тогда, когда не превращает нас в своего раба, а приносит деньги и оставляет достаточно свободного времени на занятие любимыми делами. (Интер)Сетевой бизнес как раз таков – приносит деньги и оставляет время на занятие тем, чем нравится. Более того, он позволяет совмещать бизнес и некоторые из любимых занятий. Я люблю путешествовать, и путешествия очень хорошо сочетаются с этим бизнесом, являясь, как бы, одним из его инструментов. Вместе с компанией уже удалось побывать: несколько раз в Египте, в Турции, в Черногории, в Тайланде, в Испании, в Доминиканской Республике, в Израиле, на Мальте, в Греции.

Вообще, чем любишь заниматься в свободное от дел время? Может быть есть какие-то увлечения?

О путешествиях уже сказал. С огромным удовольствием катаюсь на сноуборде, очень люблю рыбалку. В феврале 2007 погрузился с аквалангом возле рифа в Красном море. Скорее всего, это тоже станет моим увлечением.

Как думаешь, каковы основные проблемы в сетевом маркетинге? Т.е. что мешает популяризации такого вида индивидуального бизнеса? Почему у людей, в основном, резко негативное восприятие сетевого маркетинга? Есть ли будущее в занятии этим бизнесом в качестве независимого представителя?

В одном вопросе сразу несколько вопросов.
Проблемы такие же, как и в обычном бизнесе, но есть особенности. Из-за доступности этого бизнеса, свои силы в нем пробуют все кому не лень, и, из-за этого же, не относятся к нему серьезно. Соответственно, успевают оставить от своих попыток несерьезное отношение.
Не вижу причин для популяризации этого бизнеса. Если мы говорим о его возможностях, то это уже и есть бизнес, и популяризация здесь недопустима. Надо работать профессионально. Хотя, наверное, ты этот смысл и вкладывал в слово – популяризировать.
Я не вижу «в основном резко негативного отношения». Резко негативная реакция достаточно редка.

Будущее у этого бизнеса невероятно огромное. Наступает эра постиндустриального бизнеса и отмирание индустриальных отношений. Большинство этого не видит. Производство единицы товара стоит копейки. А вот затраты на его разработку и продажу велики. Более того, продажа все более приобретает характер индивидуального подхода. А это дает преимущества сетевым структурам. Поэтому в ближайшем будущем наиболее успешными будут люди творческие и образованные, умеющие создавать (разрабатывать) новые товары и услуги, а также руководители сетевых структур, продвигающих эти товары и услуги.

У сторонних наблюдателей и у тех людей, кто уже получил некоторый негативный опыт в сетевом маркетинге, часто возникает недоумение, почему сетевики не открывают нормальные магазины, а вместо этого “втюхивают никому не нужный товар”, надоедают всем? В чем фишка?

Частично уже ответил на этот вопрос.
Пару афоризмов на эту тему:
Тенцинг, шерпа: – «Многие люди приходят – смотрят, смотрят… Некоторые приходят – видят!»
Автора не знаю: – «Некоторые люди, что-то делают! Другие наблюдают, за тем, что делают некоторые. Большинство спрашивают – что случилось?»
Вот прямо здесь и сейчас я не смогу переубедить большинство, что именно этот бизнес имеет перспективы. Сумею объяснить лишь нескольким десяткам – сотням тысяч, с которыми сведет судьба. Большинству объясню потом, когда спросят – что случилось?

Еще один вопрос, который не дает покоя людям. Почему, всё-таки, в сетевом маркетинге запрещены параллельные продажи товара в розничных магазинах?

Ну, не во всех компаниях они запрещены. А там где запрещены, я не знаю почему. Мне не известны успешные примеры такого бизнеса. Розница никогда не выиграет конкуренции у сетевых структур на одном и том же товаре. В Gloryon я видел много попыток продажи продукции через магазины. Результат один – этих людей нет в бизнесе, и в этих магазинах уже не продается глорионовский продукт. Люди не поняли преимуществ Сетевого бизнеса, смотрели на него с точки зрения имеющегося опыта, и потерпели неудачу. Поэтому данное запрещение (где оно есть) – скорее попытка уберечь от ошибок.

Удачно идет работа с товаром в местах, где возможен индивидуальный подход: диагностические центры, косметические салоны, стоматологические кабинеты. Но и здесь можно вести речь только о продажах. Из-за невозможности широкого дублирования большой бизнес на этом не сделаешь!

Какие твои планы на ближайшие 5 лет? Связаны ли они с сетевой компанией, с которой в настоящее время сотрудничаешь?

Да, связаны. Хотя и не только с ней.

Что ты хочешь сказать тем людям, которые “шарахаются” от сетевого маркетинга и говорят, что это ерунда? При этом сами нуждаются в том, чтобы зарабатывать как можно больше, но продолжают работать на работе.

Это вопрос индивидуальной работы. Все, что можно было им сказать массово, они уже наверняка слушали и не услышали. И потом большинству, даже при индивидуальном подходе, не смогу объяснить. Только когда спросят – что случилось?
Те, кто понимает изменчивость современного мира, кто не трясет своими прошлыми заслугами, кто не цепляется за свой опыт, ничего не приносящий сегодня, кто смотрит в будущее, предугадывает его и показывает туда дорогу другим – те поймут и пойдут вместе с нами, ну или параллельным курсом.

Мне 47. Никого не интересует, что я был успешен при социализме. Людей интересует, что я делаю сегодня, куда я двигаюсь, как я живу, и что я им могу дать. И если они видят для себя возможным делать со мной бизнес, то это только потому, что они видят, что мои действия соответствуют реальности, они эффективны и перспективны, и им нравится мой образ жизни.

Хороший ли способ – сетевой маркетинг, чтобы начать свой бизнес после периода работы по найму? Стоит ли рассматривать сетевой маркетинг как промежуточный этап? Или бизнеса в сетевом маркетинге достаточно, чтобы не думать ни о каком другом своем бизнесе?

Если ты заметил, я уже в который раз говорю – Сетевой БИЗНЕС, а не маркетинг. Потому, что считаю его серьезным бизнесом, и отношусь к нему серьезно. Если говорить точнее, то как к серьезной игре! Но это очень тонкий нюанс!
Сетевой бизнес хорош, чтобы начать свой бизнес, после работы по найму. Он хорош как промежуточный этап. И он абсолютно достаточен, чтобы не думать ни о каком другом своем бизнесе. Ведь многие в него приходят именно после работы по найму. Некоторые уходят в другой бизнес. Третьи остаются в нем и добиваются невероятного успеха!
ВСЕ ЗАВИСИТ ОТ ЧЕЛОВЕКА!

Какие преимущества у сетевого маркетинга по сравнению с индивидуальным предпринимательством в лице линейного бизнеса? Почему многие люди, разочаровавшись в своем небольшом бизнесе, уходят в сетевой маркетинг?

Преимуществ много. Расскажу об одном. Современное индустриальное государство построено на обирании тех, кто стоит на земле. Как только человек встал с бизнесом на землю (ларек, магазин, офис, мастерская), так сразу становится объектом поборов. Я говорю не о налогах. Есть бандиты; разрешающие (запрещающие) чиновники, пожарники, милиция, СЭС… Каждый хочет своей доли. В России, как в чиновничьем государстве, это особенно развито. И именно они диктуют ситуацию, от них зависит выживание бизнеса.

В сетевом бизнесе, человек не привязан к земле и поэтому не подвержен дополнительным поборам. Он сам начинает определять часть правил (основные он конечно не переделает) взаимодействия с обществом. Это уже совсем иной уровень свободы, иной уровень выживания бизнеса, иной уровень надежности. А индивидуальный предприниматель – это уже человек, взявший ответственность за свою жизнь на себя и вставший на путь свободы. При прочих равных условиях он выберет бОльшую свободу и бОльшую надежность. Ну и бОльшую перспективу!

Благодарю за ответы.

-

Если кто-то хочет задать дополнительные вопросы, то это можно сделать в комментариях к этой записи. Михаил подключится к дискуссии и ответит на ваши вопросы по мере возможности.

Личные сайты и блоги Михаила:

“Заработай 45000 рублей дополнительно к зарплате”
Блог “Про жизнь, деньги, успех и любовь”.

Благодарю за помощь в составлении вопросов: Артёма Майнаса, ИжБомжа.

До новых встреч в эфире :)