* Сетевой маркетинг

МИРОВОЕ БЕЗУМИЕ

Инвестиции, Маркетинг, Свой бизнес, Сетевой маркетинг

, , , , , , ,

Если отталкиваться от спроса, то становится очевидно, что выгодно производить сигареты, водку, добывать нефть, производить и продавать медицинские препараты, медицинскую оптику. А кому всё это нужно на самом деле? Больше нужно людям или наоборот продавцам? Вот в чем вопрос.

Сигареты – по большей части это зависимость. Спрашиваешь курильщиков – хотят ли они бросить курить – в ответ, всё чаще, одназначное Да. Люди умнеют и понимают, что здоровый образ жизни рулит.

Водка – людям нужна, как счастье. Очень часто без алкоголя и праздник не праздник, и поминки не поминки…

Нефть – бензин нужен всем автомобилистам, как свежий воздух. Да только машин уже стало столько, что этот воздух загрязняется всё сильнее и сильнее, и даж ледники стали таять… Так ли нужен бензин людям, если есть уже экологически безопасные автомобили? Или продолжающаяся монополия бензиновых двигателей – это всё происки нефтяных магнатов?

Без медицинских препаратов, конечно, тоже никуда. Особенно, если это критически важные для здоровья препараты. Но что-то я сомневаюсь, что таковые продаются в аптеках, которые сейчас открываются через каждые 30 метров. Что продается и покупается в наших аптеках? Капли в нос, таблетки от головной боли, средства от спазмов в желудке, другие болеутоляющие. Странно это всё. И такой огромный спрос на это. Люди выстраиваются в очереди и покупают охапками различные таблетки. Я почему удивляюсь, потому что я вообще не принимаю никаких лекарств. На мой взгляд, это совершенно необязательно.

А выгодно ли производителям медпрепаратов, чтобы мы болели? Естественно! Им больше денег. Выгодно ли им, чтобы мы употребляли алкоголь, который независимо от дозы поражает все органы и ткани организма? То же самое с курением – страдают все системы организма.

Получается замкнутый круг. Если не всемирный заговор, то что-то около того. Я называю это “Мировое безумие”. Когда несколько крупных корпораций создают почву для распространения всевозможных заблуждений. Так, с экрана телека нам говорят, что пиво это круто и модно… А если это Миллер – то еще и “гламурно”.

Мне тут недавно пришло спам сообщение про какую-то методику улучшения зрения без очков, контактных линз и операции. Стоимость DVD-диска порядка 3000 руб. Конечно, развод. Но с другой стороны, рациональное зерно в этом сообщении было. Каков доход офтольмологической индустрии? Сколько людей в мире носят очки, контактные линзы? Их миллионы. Им нужны оправы, линзы, покрытия. Кому-то нужны дорогостоящие операции. Всё это многомиллионые расходы/доходы. Причем, в настоящее время, с распространением телевизоров и компьютеров, нагрузка на зрение стала очень высокой. И очкариков становится всё больше. Так выгодно ли офтальмологам делать такой бизнес?

Может действительно возможно улучшить зрение другим способом? Но увы, мы этого не узнаем, пока будут сильные игроки, диктующие правила игры на рынке.

Такие примеры можно привести практически по каждому продукту потребления. Я уж не говорю про наркотики – самый ходовой товар у нас в провинции. Все местные “олигархи” промышляют этим делом. Естественно, это безумно выгодно. Но лично меня это пугает. В городе, сколько контор знаю, там все от менеджеров до руководства “долбят”. Опять же, это ведь весело… Это стильно? А никто не думает о том, что это вредно для мозгов? Да, кстати, кто это вовремя понял, тот сейчас уже по другую сторону баррикад. То бишь продает, а не потребляет. Опять же, ну что за люди? Если владелец салона Subaru ездит на Subaru, то почему продавец наркотиков не употребляет наркотиков? Я считаю, это должен знать каждый наркоман) Владелец крупного ресторана не хлебает с общего котла) Ему готовят отдельно и лучшие повара.

Но не все так плохо в этом мире. Есть и приятные моменты. В сетевом маркетинге, продавая товар по рекомендации, продавцы сами употребляют то, что продают. Женщины пользуются косметикой. И если она действительно качественная и они действительно ей пользуются, то это видно. И это стимулирует продажи. Люди видят результат и покупаются на рекомендацию. То же самое можно сказать про биодобавки, и про любой другой товар, который мы рекомендуем.

Хотите дальше употреблять алкоголь литрами, прикармливая крупные корпорации, и портя свое здоровье – пожалуйста. Вам по приколу наркотики – ваше дело. Мировое безумие правит балом.

Свой бизнес

Опять бастуем?

Инвестиции, Свой бизнес, Сетевой маркетинг

, , ,

Легко ли создать свой бизнес? Какие трудности могут быть в перспективе? Сегодня я хочу затронуть довольно острую и актуальную в последнее время проблему. Забастовки по размеру заработной платы.

Когда вы откроете Свой бизнес – вам понадобятся работники. Чтобы бизнес был прочным, необходима критическая масса таких работников. Т.е. их должно быть довольно много, чтобы всё функционировало как следует.

И тут есть огромная подводная мина. Наемные работники – это такой народ, которым по фиг на проблемы предприятия и его владельцев. Платят зарплату – будем работать. А когда есть все предпосылки, чтобы потребовать зарплату побольше, тут же подключаются профсоюзы, и устраиваются забастовки, останавливается производство. Вот фордовцы в очередной раз просили увеличения з/п. В этот раз с 24 до 32 тыс. руб.

Печально. Нет, я не против работников. Я только ЗА. Сам таким был и хотел получать Больше денег за свои труды. Но увы, сейчас я зарабатываю сам и уже несколько отстранился от этой проблемы. Мне все равно.

Я тут даже подумал. А каково это? Создать свое предприятие, свой бизнес. А потом столкнуться с такой проблемой как забастовка по увеличению зарплаты. С одной стороны – можно закрыть глаза – все равно ведь будут работать, никуда не денутся эти люди. А с другой стороны – их тоже можно понять, хотя и они многое не понимают.

Кстати, если вы заметили, подобные проблемки в нашем “гламурном” мире только обостряются. С утра до вечера – пашешь как сумасшедший, а вечером с экрана телевизора видишь “гламур” и рассказы о том, как кто-то добился успеха. Тут уж волей-неволей у любого катушки слетят.

Где выход? Я спроецировал ситуацию на сетевой бизнес. Зарабатывать тут можно неограниченное количество денег, было бы желание. И все те люди, которых я приглашаю в бизнес, знают, что они могут зарабатывать больше меня. Никто не попросит меня увеличить ему зарплату, и мне не придется делать трудный выбор.

Хочешь зарабатывать больше? Пожалуйста. Просто делай то, что необходимо, и зарабатывай больше меня. Никаких ограничений… Вообще, мне кажется, когда-нибудь эти отношения (работа за зарплату) всё же отомрут. Не знаю, хорошо это или плохо. Но одно знаю точно. Работа – это и есть та несвобода, то “рабство”, которое преследует человечество еще с древних времен.

Работникам, которые добиваются увеличения заработной платы в 1.5-2 раза я хочу лишь сказать одно. Это всё без толку. Потом вам снова будет мало. Потому что и 20, и 40 тыс. руб. в месяц – суммы одного порядка.

Самым умным – откройте глаза. В сетевом бизнесе бывшие учителя и врачи зарабатывают по 250 тыс. руб в месяц. А некоторые и больше 1,000,000 руб в месяц. И это не самые большие суммы. Это лишь пример из молодой компании Gloryon (7 лет), с которой я сотрудничаю. Деньги, отдых и путешествия – тут. А не в душных офисах.

Желаю удачи!

Как начать свой бизнес?

Интервью с Экспертом

Инвестиции, Свой бизнес, Сетевой маркетинг

, , , ,

Ключевик месяца – Алфлутон

Сегодня у меня в гостях очень интересный человек. Сетевик со стажем. Знакомьтесь:

Михаил Семенов Михаил Семёнов, менеджер холдинга Gloryon в ранге Профи-Эксперт. Лауреат премии Glorya, высшей награды холдинга, в номинации 2007 года: “Стабильность – признак будущего мастерства”. Отец-основатель самой крупной интернет-структуры в компании.

Михаилу я обязан многим, возможно благодаря ему я в этом бизнесе. В далеком 2002 году я читал его рассылку, посвященную инвестированию, правильному отношению к деньгам (”Богатым может стать каждый”). Но не замечал в этих письмах бизнес-предложения. Непосредственно с Gloryon я познакомился только в 2006 году.

Михаил вообще, достаточно скромный человек, очень добрый, отзывчивый. Именно поэтому я и пригласил его ответить на вопросы этого интервью.

Приветствую, Михаил! Расскажи, как ты пришел в этот бизнес? С чего всё началось?

В Сетевой бизнес пришел давно. Пробовал его в числе других. Как раз такой период у меня был – уволился с работы и отправился в свободное плавание. Много чего попробовал тогда. Сетевой сразу не понял, и будущий наставник работал со мной 4 месяца, настойчиво, но, одновременно, не навязчиво, объясняя мне перспективы этого бизнеса. Наконец он объяснил мне прогрессию структуры, процесс ее развития и цифры меня впечатлили. Да и подошел этот бизнес мне идеально – большого стартового капитала не требовалось, обучение минимальное было. А у меня как раз стартового капитала не было и бизнес-опыта тоже было мало.

Параллельно с сетевым бизнесом работаешь ли ты где-нибудь официально? :) Может быть у тебя есть другой свой бизнес? Если да, то зачем? И как всё это удается совмещать? Если нет, то почему упор сделан только на сетевой маркетинг?

У меня есть небольшие дополнительные источники дохода, но в них я не прикладываю много усилий. Однозначно, буду создавать бизнес, в котором буду зарабатывать на одном из своих увлечений, а то и на нескольких. И это не значит, что я брошу заниматься сетевым.

Что необходимо делать в этом бизнесе, чтобы зарабатывать приличные деньги (от 100,000 руб в месяц)? Зарабатываешь ли ты эти деньги сейчас? Если да, то сколько времени тебе понадобилось, чтобы выйти на этот уровень дохода?

Слишком объемный вопрос. Если чисто технически, то построить большую бизнес-структуру. Но это самое построение «большой бизнес-структуры», включает в себя очень многое.

Да, я зарабатываю эти деньги сейчас. Мне понадобилось, в свое время, около года, чтобы выйти на этот уровень дохода.

Если размер вознаграждения сильно зависит от количества привлеченных людей, что конкретно необходимо делать, чтобы приглашать в бизнес как можно больше людей? Как делать это наиболее эффективно, продуктивно?

Чтобы приглашать в бизнес много людей, необходимо их много приглашать. И здесь вопрос эффективности и продуктивности – второй. Если цель – большой бизнес, то необходимо использовать ВСЕ методы в массовом порядке. Часто вижу и слышу капризы от новых партнеров – «…оффлайн работать не буду, рассылки делать не буду, а буду вот только так…». Эта точка зрения имеет право на существование, но к построению БОЛЬШОГО бизнеса мало имеет отношения. Мне кажется, эти капризы позволительны тем, кто уже имеет доход 150 000 рублей в месяц и выше.

Надо использовать ВСЕ доступные методы. А с ростом технологий методов становится больше. Человек существо разумное, и со временем обязательно начнет каждый из методов делать эффективно и продуктивно.

Расскажи о том, как обычно проходит твой день. Пусть это будет четверг. Чем ты занимаешься в этот день? Каков распорядок?

В настоящий момент в моей жизни происходит много всякого интересного. Впрочем, у меня давно уже так! :)

Встаю я в 8-30 – 9 часов. Примерно 1,5 часа у меня уходит на зарядку, умывание, завтрак и т.п.
Затем примерно 1 час я работаю с почтой – читаю-отвечаю-пишу, совершаю звонки, и окончательно планирую день.

Я сейчас заканчиваю строительство новой квартиры, в ней работает бригада отделочников, и по четвергам я контролирую ход и качество работ. На это уходит 2 – 2,5 часа. Когда закончится ремонт (уже скоро), то в четверг в это время я буду кататься на сноуборде.

В 13-00 ланч.
Затем не менее 2 часов общаюсь со своей 6-месячной дочерью. Это может быть прогулка, игры, гимнастические упражнения, интеллектуальные игры.
С 15-16 до 18 часов – бизнес время. Чаще всего это встречи, но может и работа за компьютером.
С 18 до 21-22 часов – Свободное время, посвященное семье. За это время я успеваю поужинать, помочь кому-нибудь чем-нибудь, успеваю позаниматься с дочерью плаванием, посмотреть фильм, еще чего-нибудь успеваю.

С 21-22 до 23 часов – учеба. Это английский язык, личностный рост.
С 23 до 01 часа – компьютерное время. Блоги, рассылки, творчество, созидание…, подведение итогов, планирование завтрашнего дня, ответы на вопросы интервью :).

Используешь ли ты интернет-инструменты для развития своего бизнеса. Вообще, как помогает в развитии бизнеса интернет? Расскажи, что такое интерсетевой маркетинг?

Конечно, использую. Успешный бизнес всегда использует новые технологии, в противном случае он обречен. Бизнес это всегда общение. Два человека общаются, потом меняются (товар-деньги) и расходятся довольные. Он еще в первобытные времена начался. А потом изобрели почту. И бизнес начал использовать почту, поскольку она увеличивала возможности общения, а значит и бизнеса. Это был прорыв, конечно, покруче интернета. А потом изобрели телефон, и бизнес начал использовать телефон. Трудно сейчас себе представить бизнес, который не использует почту и телефон. Через очень короткий промежуток времени трудно будет представить себе бизнес, не использующий интернет.

Интерсетевой бизнес, это Сетевой бизнес, использующий интернет-инструменты. Причем использующий не «понарошку», а по полной программе. В интернет выносится большая часть каждого бизнес-процесса (продажа, развитие, обучение) и, по возможности, автоматизируется. Но интернет и оффлайн очень сильно взаимосвязаны. В бизнесе надо уметь общаться. И интернет – это люди. Если ты не умеешь общаться с «живыми» людьми, то, спрятавшись от них по другую сторону монитора, бизнес не сделаешь!

Какие преимущества дал тебе сетевой маркетинг помимо ежемесячного денежного дохода?

Философ бизнеса Джим Рон говорит – «Уровень доходов редко превышает уровень развития личности!». В (интер)Сетевом бизнесе это прослеживается как нигде ярко! Надо личностно расти, развиваться, приобретать новые навыки… и это первое из преимуществ. Это ведь чрезвычайно интересно!

Построение крупного бизнеса требует усилий. А вот поддержание его в рабочем состоянии требует очень небольших усилий. И это второе преимущество. Бизнес ведь хорош именно тогда, когда не превращает нас в своего раба, а приносит деньги и оставляет достаточно свободного времени на занятие любимыми делами. (Интер)Сетевой бизнес как раз таков – приносит деньги и оставляет время на занятие тем, чем нравится. Более того, он позволяет совмещать бизнес и некоторые из любимых занятий. Я люблю путешествовать, и путешествия очень хорошо сочетаются с этим бизнесом, являясь, как бы, одним из его инструментов. Вместе с компанией уже удалось побывать: несколько раз в Египте, в Турции, в Черногории, в Тайланде, в Испании, в Доминиканской Республике, в Израиле, на Мальте, в Греции.

Вообще, чем любишь заниматься в свободное от дел время? Может быть есть какие-то увлечения?

О путешествиях уже сказал. С огромным удовольствием катаюсь на сноуборде, очень люблю рыбалку. В феврале 2007 погрузился с аквалангом возле рифа в Красном море. Скорее всего, это тоже станет моим увлечением.

Как думаешь, каковы основные проблемы в сетевом маркетинге? Т.е. что мешает популяризации такого вида индивидуального бизнеса? Почему у людей, в основном, резко негативное восприятие сетевого маркетинга? Есть ли будущее в занятии этим бизнесом в качестве независимого представителя?

В одном вопросе сразу несколько вопросов.
Проблемы такие же, как и в обычном бизнесе, но есть особенности. Из-за доступности этого бизнеса, свои силы в нем пробуют все кому не лень, и, из-за этого же, не относятся к нему серьезно. Соответственно, успевают оставить от своих попыток несерьезное отношение.
Не вижу причин для популяризации этого бизнеса. Если мы говорим о его возможностях, то это уже и есть бизнес, и популяризация здесь недопустима. Надо работать профессионально. Хотя, наверное, ты этот смысл и вкладывал в слово – популяризировать.
Я не вижу «в основном резко негативного отношения». Резко негативная реакция достаточно редка.

Будущее у этого бизнеса невероятно огромное. Наступает эра постиндустриального бизнеса и отмирание индустриальных отношений. Большинство этого не видит. Производство единицы товара стоит копейки. А вот затраты на его разработку и продажу велики. Более того, продажа все более приобретает характер индивидуального подхода. А это дает преимущества сетевым структурам. Поэтому в ближайшем будущем наиболее успешными будут люди творческие и образованные, умеющие создавать (разрабатывать) новые товары и услуги, а также руководители сетевых структур, продвигающих эти товары и услуги.

У сторонних наблюдателей и у тех людей, кто уже получил некоторый негативный опыт в сетевом маркетинге, часто возникает недоумение, почему сетевики не открывают нормальные магазины, а вместо этого “втюхивают никому не нужный товар”, надоедают всем? В чем фишка?

Частично уже ответил на этот вопрос.
Пару афоризмов на эту тему:
Тенцинг, шерпа: – «Многие люди приходят – смотрят, смотрят… Некоторые приходят – видят!»
Автора не знаю: – «Некоторые люди, что-то делают! Другие наблюдают, за тем, что делают некоторые. Большинство спрашивают – что случилось?»
Вот прямо здесь и сейчас я не смогу переубедить большинство, что именно этот бизнес имеет перспективы. Сумею объяснить лишь нескольким десяткам – сотням тысяч, с которыми сведет судьба. Большинству объясню потом, когда спросят – что случилось?

Еще один вопрос, который не дает покоя людям. Почему, всё-таки, в сетевом маркетинге запрещены параллельные продажи товара в розничных магазинах?

Ну, не во всех компаниях они запрещены. А там где запрещены, я не знаю почему. Мне не известны успешные примеры такого бизнеса. Розница никогда не выиграет конкуренции у сетевых структур на одном и том же товаре. В Gloryon я видел много попыток продажи продукции через магазины. Результат один – этих людей нет в бизнесе, и в этих магазинах уже не продается глорионовский продукт. Люди не поняли преимуществ Сетевого бизнеса, смотрели на него с точки зрения имеющегося опыта, и потерпели неудачу. Поэтому данное запрещение (где оно есть) – скорее попытка уберечь от ошибок.

Удачно идет работа с товаром в местах, где возможен индивидуальный подход: диагностические центры, косметические салоны, стоматологические кабинеты. Но и здесь можно вести речь только о продажах. Из-за невозможности широкого дублирования большой бизнес на этом не сделаешь!

Какие твои планы на ближайшие 5 лет? Связаны ли они с сетевой компанией, с которой в настоящее время сотрудничаешь?

Да, связаны. Хотя и не только с ней.

Что ты хочешь сказать тем людям, которые “шарахаются” от сетевого маркетинга и говорят, что это ерунда? При этом сами нуждаются в том, чтобы зарабатывать как можно больше, но продолжают работать на работе.

Это вопрос индивидуальной работы. Все, что можно было им сказать массово, они уже наверняка слушали и не услышали. И потом большинству, даже при индивидуальном подходе, не смогу объяснить. Только когда спросят – что случилось?
Те, кто понимает изменчивость современного мира, кто не трясет своими прошлыми заслугами, кто не цепляется за свой опыт, ничего не приносящий сегодня, кто смотрит в будущее, предугадывает его и показывает туда дорогу другим – те поймут и пойдут вместе с нами, ну или параллельным курсом.

Мне 47. Никого не интересует, что я был успешен при социализме. Людей интересует, что я делаю сегодня, куда я двигаюсь, как я живу, и что я им могу дать. И если они видят для себя возможным делать со мной бизнес, то это только потому, что они видят, что мои действия соответствуют реальности, они эффективны и перспективны, и им нравится мой образ жизни.

Хороший ли способ – сетевой маркетинг, чтобы начать свой бизнес после периода работы по найму? Стоит ли рассматривать сетевой маркетинг как промежуточный этап? Или бизнеса в сетевом маркетинге достаточно, чтобы не думать ни о каком другом своем бизнесе?

Если ты заметил, я уже в который раз говорю – Сетевой БИЗНЕС, а не маркетинг. Потому, что считаю его серьезным бизнесом, и отношусь к нему серьезно. Если говорить точнее, то как к серьезной игре! Но это очень тонкий нюанс!
Сетевой бизнес хорош, чтобы начать свой бизнес, после работы по найму. Он хорош как промежуточный этап. И он абсолютно достаточен, чтобы не думать ни о каком другом своем бизнесе. Ведь многие в него приходят именно после работы по найму. Некоторые уходят в другой бизнес. Третьи остаются в нем и добиваются невероятного успеха!
ВСЕ ЗАВИСИТ ОТ ЧЕЛОВЕКА!

Какие преимущества у сетевого маркетинга по сравнению с индивидуальным предпринимательством в лице линейного бизнеса? Почему многие люди, разочаровавшись в своем небольшом бизнесе, уходят в сетевой маркетинг?

Преимуществ много. Расскажу об одном. Современное индустриальное государство построено на обирании тех, кто стоит на земле. Как только человек встал с бизнесом на землю (ларек, магазин, офис, мастерская), так сразу становится объектом поборов. Я говорю не о налогах. Есть бандиты; разрешающие (запрещающие) чиновники, пожарники, милиция, СЭС… Каждый хочет своей доли. В России, как в чиновничьем государстве, это особенно развито. И именно они диктуют ситуацию, от них зависит выживание бизнеса.

В сетевом бизнесе, человек не привязан к земле и поэтому не подвержен дополнительным поборам. Он сам начинает определять часть правил (основные он конечно не переделает) взаимодействия с обществом. Это уже совсем иной уровень свободы, иной уровень выживания бизнеса, иной уровень надежности. А индивидуальный предприниматель – это уже человек, взявший ответственность за свою жизнь на себя и вставший на путь свободы. При прочих равных условиях он выберет бОльшую свободу и бОльшую надежность. Ну и бОльшую перспективу!

Благодарю за ответы.

-

Если кто-то хочет задать дополнительные вопросы, то это можно сделать в комментариях к этой записи. Михаил подключится к дискуссии и ответит на ваши вопросы по мере возможности.

Личные сайты и блоги Михаила:

“Заработай 45000 рублей дополнительно к зарплате”
Блог “Про жизнь, деньги, успех и любовь”.

Благодарю за помощь в составлении вопросов: Артёма Майнаса, ИжБомжа.

До новых встреч в эфире :)