Первый шаг в бизнесеСвой бизнес, как начать свой бизнес

Что продавать? Смотрите, можно продавать товары и услуги острой необходимости – продукты питания (базовые), проезд в общественном транспорте, недорогую одежду, бензин, и даже жилплощадь (ведь некоторым людям она очень нужна). На эти “предметы” всегда есть устойчивый спрос. А можно ведь продавать товары необязательные, например, диски, компьютеры, дорогую одежду, деликатесы (если говорить о продовольствии).

Интересно, где можно больше заработать? С одной стороны, хорошо быть в первой категории. Но смущает моральная сторона процесса – люди вынуждены платить вам деньги (хотят кушать). Во второй категории – люди чаще “желают” приобрести то, что им нужно. Выбор добровольный, и человеку кажется, что он сам делает выбор. Хотя это конечно же не так. Маркетинговыми приемами можно продвинуть на рынок обычную серость, в то время как о достойном продукте просто никто не будет знать.

Так вот, мне лично все равно больше хочется быть во второй категории. Чтобы люди “сами” делали выбор. И чтобы эта покупка была их обычным желанием, интересом, но никак не потребностью. К этому, я думаю, и нужно стремиться.

Недаром говорят, что чаще люди покупают на эмоциях. Иногда покупают то, что им на самом деле и не нужно вовсе. Но зато это абсолютно честно и добровольно.

В бизнесе с Gloryon я продаю вообще особый продукт. Согласитесь, биодобавки это не лекарство, и за ними никто не побежит сломя голову, в аптеку. Это профилактический продукт для здоровых людей. И люди сами делают выбор в целесообразности его применения.

То же самое касается полностью натуральных, но более дорогих продуктов (в отличие от розницы) – натуральная косметика для кожи, натуральная зубная паста и т.д.

Явно, кто делает выбор в пользу этих продуктов, – не испытывает острой потребности. Это просто несколько другой уровень потребления. Когда хочется для себя более качественного, самого лучшего продукта. И клиенты тоже – соответствующие. Довольно богатые. Среди моих знакомых только 1 из 30 пользуется продукцией Gloryon.

Вот теперь и смотрите, что лучше. Продавать массово наиболее востребованный продукт за бесценок с гос. регуляцией, или продавать подороже, но то, что пользуется меньшим спросом.

Как начать свой бизнес?

Возможно кого-то обрадую – Евгений Чичваркин (Босс Евросети) возобновил постинг заметок в свою колонку на сайте Секрета Фирмы. Приятного чтения!

Вы можете стать сооавтором этого блога. Не упустите возможность!

Если отталкиваться от спроса, то становится очевидно, что выгодно производить сигареты, водку, добывать нефть, производить и продавать медицинские препараты, медицинскую оптику. А кому всё это нужно на самом деле? Больше нужно людям или наоборот продавцам? Вот в чем вопрос.

Сигареты – по большей части это зависимость. Спрашиваешь курильщиков – хотят ли они бросить курить – в ответ, всё чаще, одназначное Да. Люди умнеют и понимают, что здоровый образ жизни рулит.

Водка – людям нужна, как счастье. Очень часто без алкоголя и праздник не праздник, и поминки не поминки…

Нефть – бензин нужен всем автомобилистам, как свежий воздух. Да только машин уже стало столько, что этот воздух загрязняется всё сильнее и сильнее, и даж ледники стали таять… Так ли нужен бензин людям, если есть уже экологически безопасные автомобили? Или продолжающаяся монополия бензиновых двигателей – это всё происки нефтяных магнатов?

Без медицинских препаратов, конечно, тоже никуда. Особенно, если это критически важные для здоровья препараты. Но что-то я сомневаюсь, что таковые продаются в аптеках, которые сейчас открываются через каждые 30 метров. Что продается и покупается в наших аптеках? Капли в нос, таблетки от головной боли, средства от спазмов в желудке, другие болеутоляющие. Странно это всё. И такой огромный спрос на это. Люди выстраиваются в очереди и покупают охапками различные таблетки. Я почему удивляюсь, потому что я вообще не принимаю никаких лекарств. На мой взгляд, это совершенно необязательно.

А выгодно ли производителям медпрепаратов, чтобы мы болели? Естественно! Им больше денег. Выгодно ли им, чтобы мы употребляли алкоголь, который независимо от дозы поражает все органы и ткани организма? То же самое с курением – страдают все системы организма.

Получается замкнутый круг. Если не всемирный заговор, то что-то около того. Я называю это “Мировое безумие”. Когда несколько крупных корпораций создают почву для распространения всевозможных заблуждений. Так, с экрана телека нам говорят, что пиво это круто и модно… А если это Миллер – то еще и “гламурно”.

Мне тут недавно пришло спам сообщение про какую-то методику улучшения зрения без очков, контактных линз и операции. Стоимость DVD-диска порядка 3000 руб. Конечно, развод. Но с другой стороны, рациональное зерно в этом сообщении было. Каков доход офтольмологической индустрии? Сколько людей в мире носят очки, контактные линзы? Их миллионы. Им нужны оправы, линзы, покрытия. Кому-то нужны дорогостоящие операции. Всё это многомиллионые расходы/доходы. Причем, в настоящее время, с распространением телевизоров и компьютеров, нагрузка на зрение стала очень высокой. И очкариков становится всё больше. Так выгодно ли офтальмологам делать такой бизнес?

Может действительно возможно улучшить зрение другим способом? Но увы, мы этого не узнаем, пока будут сильные игроки, диктующие правила игры на рынке.

Такие примеры можно привести практически по каждому продукту потребления. Я уж не говорю про наркотики – самый ходовой товар у нас в провинции. Все местные “олигархи” промышляют этим делом. Естественно, это безумно выгодно. Но лично меня это пугает. В городе, сколько контор знаю, там все от менеджеров до руководства “долбят”. Опять же, это ведь весело… Это стильно? А никто не думает о том, что это вредно для мозгов? Да, кстати, кто это вовремя понял, тот сейчас уже по другую сторону баррикад. То бишь продает, а не потребляет. Опять же, ну что за люди? Если владелец салона Subaru ездит на Subaru, то почему продавец наркотиков не употребляет наркотиков? Я считаю, это должен знать каждый наркоман) Владелец крупного ресторана не хлебает с общего котла) Ему готовят отдельно и лучшие повара.

Но не все так плохо в этом мире. Есть и приятные моменты. В сетевом маркетинге, продавая товар по рекомендации, продавцы сами употребляют то, что продают. Женщины пользуются косметикой. И если она действительно качественная и они действительно ей пользуются, то это видно. И это стимулирует продажи. Люди видят результат и покупаются на рекомендацию. То же самое можно сказать про биодобавки, и про любой другой товар, который мы рекомендуем.

Хотите дальше употреблять алкоголь литрами, прикармливая крупные корпорации, и портя свое здоровье – пожалуйста. Вам по приколу наркотики – ваше дело. Мировое безумие правит балом.

Свой бизнес

Внутренний спрос на сталь в Китае значительно превышает предложение. Корабли строят и строят. По прогнозам, до 2015 года спрос будет только расти. Но всё же оставим эту работу бизнес-сектору.

Меня интересуют, прежде всего, обычные люди. И тут есть один замечательный пример. Это автоочереди. На сегодняшний момент, с начала 2007 года россияне купили автомобилей уже на 30% больше, чем в прошлом году. Более 1,000,000 новых автомобилей. Спрос подогревает улучшающаяся экономическая обстановка и падение доллара.

Резкий скачок спроса оживляет рынок. Все больше производителей стараются предложить свою продукцию покупателям. На деле же – практически у всех очереди. Так, на самый хитовый Nissan Qashqai – очередь 14 месяцев. Ford Focus – тоже давнишняя история, не зря рабочие во Всеволжске бастуют и требуют увеличения зарплаты. Конвеер работает как сумасшедший.

Honda Civic 4D седан – очередь 4 месяца, хэтчбек – 6 месяцев.
За новыми Toyota Corolla, Camry и Auris придется “отстоять” от 5 до 9 месяцев.
На новый Mitsubishi Lancer X уже приостановили прием заказов, т.к. очередь растянулась на 2008 год. Новую машину можно получить только в феврале, и то, если заказ был оформлен в конце лета.

Стоит ли говорить, что все деньги тут?

Взять к примеру отстойную Lada Priora – и тем не менее, на нее огромный спрос.

В сетевом маркетинге мы продаем сложную продукцию. Безусловно, спрос на здоровый образ жизни растет с каждым днем. Но он касается внешних проявлений. Например, заинтересованные люди ищут способ быстро бросить курить. Тут же им предлагают какие-нибудь пластыри или волшебные приборы. Хотя на самом деле, нужно начать с очищения организма и укрепления иммунитета. Консультирование по вопросам использования продукта уже лежит на плечах сетевиков.

Различные фитнес-центры помогают сбросить вес. Но на самом деле просто нужно меньше есть. И для начала опять же почистить свой организм. Но скажут ли об этом в фитнес-центрах? Конечно нет. Им выгодно, чтобы вы приходили и платили за занятия как можно ДОЛЬШЕ.

Спрос на жилье

Огромен. Появилась ипотека. Жилья по-прежнему строится мало (Екатеринбург не в счет, тут у нас сплошные застройки). Но пока растет цена – жилье придерживают и не продают, что еще больше накаляет обстановку. Новая 1-комнатная квартира, кстати, с хорошей отделкой и мебелью, в Екб стоит около 5 млн. деревом.

Да и что говорить… Сейчас спрос растет практически на все. Но особенно меня забавляет ситуация, когда спрос действительно в несколько раз превышает предложение. Вот уж где раздолье для бизнеса.

Так что… нужно суетиться… и работать в выбранном направлении.

Есть что добавить? Оставляйте комментарии.