* продажи

Образ сетевого маркетинга в россии, пирамида в государстве

Свой бизнес, Сетевой маркетинг

, , , , ,

Сегодня хочется поговорить на тему сетевого маркетинга, о том, какой негативный образ он имеет в сознании большинства людей. Не только в России, но и в целом по миру. Почему такой образ сформировался и можно ли на самом деле стать богатым, продавая биологически активные добавки или косметику.

Начнем с простого. Что такое сетевой маркетинг? Задав такой вопрос на любом форуме, Вы прежде всего получите следующие ответы: лохотрон, кидалово, пирамида, гербалайф и т.д. И только сами сетевики (люди, занимающиеся этим бизнесом) ответят: “Сетевой маркетинг – это принцип распространения продукции через сеть независимых менеджеров, ведущих свой отдельный бизнес, и получающих свое вознаграждение не только с личных продаж, но и с продаж всех рекрутированных ими менеджеров, в соответствии с планом вознаграждений, принятым в компании”. Звучит немного запутанно, но на самом деле схема очень проста. Назовем ее пирамидой, так, как и все ее называют.

Допустим, Вы подписали партнерское соглашение с компанией, стали независимым менеджером и намереваетесь продавать ее продукцию, тем самым зарабатывая деньги. Сразу оговоримся, что на личных продажах много не заработаешь и пусть максимум будет где-то в районе 500 долларов в месяц. Это считается хорошим результатом личных продаж. Далее, что представляет собой структурная пирамида, для чего она нужна и как ее построить.

Будем считать, что в течение года вы рассказывали людям о бизнес возможностях, и 10 человек согласились стать такими же дистрибьюторами как и вы. Это ваш первый уровень. Эти десять человек подписали каждый еще по 10 человек. Итого 100 человек – это ваш второй уровень. Третий уровень – 1000, четвертый – 10000, пятый – 100000, шестой – 1,000,000. Я описываю вам пример маркетинг плана, подразумевающего выплаты на неограниченную ширину и например на 6 уровней в глубину. Что мы имеем в итоге? Пирамида, где вы стоите во главе, а под вами еще 6 уровней – огромное количество человек. Это ваша личная пирамида. Вы в свою очередь тоже у кого-то стоите, например на 5-м уровне и он рассчитывает на вашу активность, то есть продажи. Зачем строить собственную сеть менеджеров – ответ простой – чтобы зарабатывать и получать пассивный (остаточный доход).

В описанном мною примере, где каждый лично рекрутирует по 10 человек – получается гигансткая сеть из более чем миллиона менеджеров. При среднем проценте вознаграждения по 5% с продаж, ваша структура вам будет приносить 5,000,000% дохода. Допустим, каждый продаст по крему для рук за 300 рублей и на ваш счет переведется около 75 миллионов рублей (15*5млн). Сказка, скажете вы. Но именно этим объясняется то, что обычные с виду люди добиваются огромных успехов в сетевом маркетинге, если они посвящают этому достаточное время (год и более).

Некоторые люди продолжают утверждать, что находясь в пирамиде, вы кормите верхушку. Так ли это, давайте с вами разберемся.
В соответствие с маркетинг-планом компании, обеспечивается например по 5% личных продаж с каждого уровня. Получается, что если уровней 6, то в сеть выплачивается 5*6=30% стоимости продукта. Плюс 30% выплачивается самому менеджеру. Итого 60%. Это хорошая цифра для бизнеса. Не большая и не маленькая. Если сетевая компания выплачивает в сеть более 70% – будьте осторожны, скорее всего она рискует обанкротиться. Так кормите ли вы верхушку из своего кармана или это делает компания исходя из своего маркетинг-плана? Конечно же, сами вы ничего не платите. У вас свой бизнес и своя структура. Запомните это.

Ритейл (розничные продавцы) включают в стоимость продукта рекламу, аренду помещений, зарплату сотрудников, множество налогов. А учитывая, что сами они не производят продукцию, а закупают ее у поставщиков, а поставщики тоже имеют свой процент, получается, что в любом случае в 60% стоимости продукта заключены всевозможные расходы.

Я люблю сетевой маркетинг за его простоту и возможность построить свою сеть, свой бизнес. Гораздо приятнее получать 100% дохода от небольших усилий сотни людей, чем от 100% собственных усилий. Неслучайно, мы свой бизнес (Gloryon) называем страной Глорион. Мы работаем друг для друга на равных условиях, у каждого одинаковые возможности, каждый хочет и может построить свои собственные 6 уровней дохода, свою собственную “пирамидку” дохода. Стоит ли говорить о том, что у нас постоянно появляются новые жители и мы стараемся научить их делать то же самое, чтобы зарабатывать такие же деньги, как и мы.

Теперь посмотрим, как же у нас обстоят дела в настоящем государстве (Россия). Многие люди работают за зарплату, например, 1000 дол./месяц всю свою жизнь! Переходят с одного предприятия на другое, с одной работы на другую и их заработная плата остается примерно на одном уровне всю жизнь. При этом каждый из нас исправно платит налоги в казну, 13% подоходный налог (сетевики тоже платят налоги когда расширяют деятельность) и таким образом *своими* заработанными деньгами *кормим* всё правительство, всю бюрократию, все государственные органы, пенсионеров и т.д. и т.п. Все хотят получать ежемесячную зарплату, просиживая штаны в офисе. Почему я употребил слово “кормим”, да всё очень просто. Потому что при работе по найму налог с вас вычитают до того, как работодатель выдаст вам заработную плату и вы в любом случае обязаны будете заплатить часть заработанных денег в казну. Это нормально, но ни о какой личной финансовой свободе и речи быть не может. Вы никогда не станете финансово независимым, работая по найму, продавая часть своего личного времени за деньги. Деньги эти небольшие кстати, вы и сами знаете. Так сколько стоит ваше личное время? $5 в час? Посчитайте.

О том, как перестать работать и построить свой бизнес

Сетевой маркетинг – работаем на результат, а не на образ.

Свой бизнес, Сетевой маркетинг

, , , ,

Я занимаюсь сетевым маркетингом, а если честно интерсетевым. Я живу в маленьком городе, где не так-то просто продать качественный товар. Все гонятся за дешевизной. Поэтому, большинство продаж идет через интернет-магазин. География обширна. Это и Россия и всё СНГ. Продажи есть, и это радует. Однако, принцип маркетинга – обычные рекомендации, остается неизменным и здесь. Когда меня спрашивают, пользуюсь ли я зубной пастой, которую продаю – я отвечаю Да. Потому что это так и есть и эта продукция устраивает меня на 100%. То же самое насчет косметики – многие девушки и женщины уже оценили продукт и передали мне свои пожелания. В принципе, я уверен в продукции. Несмотря на то, что многие линии не пробовал и никогда возможно не попробую. В то же самое время, я никогда не буду врать, говорить, что моя бабушка выздоровела за 3 дня, принимая капсулы, препараты. Целебный эффект конечно есть и вся эта информация (отзывы) скоро появится на сайте. Реальные люди будут передавать реальный жизненный опыт. Реальный опыт от использования продукции.

В различных источниках я часто сталкиваюсь с информацией о том, чтобы что-то продать, нужно много врать самому. Например, говорить, что наши препараты самые чудодейственные и излечивают от всех болезней. Тогда обещаются гигантские объемы продаж и баснословные прибыли. Но почему-то никто не задумывается о последствиях. Вдруг от неправильного употребления возникнет побочный эффект. Что тогда? Как вы будете смотреть в лицо этому человеку, которому обещали чудесное излечение? А если он не почувствует желаемого, точнее рекламируемого эффекта? Получается какая-то одноразовость. Этот клиент больше не вернется к вам. Не скажет, что вы ему в чем-то помогли. А просто будет считать вас денежным вымогателем и шарлатаном-пустословом. Разве к этому стремится любой уважающий себя предприниматель? Наоборот. Клиенты должны быть счастливы и по мере возможностей обращаться к вам снова и снова. Разве это трудно сделать? При условии честной игры и качественной продукции, я думаю, не так уж и сложно. Весь вопрос во времени. Большинство “предпринимателей” хотят всего и сразу. Хотят “сорвать куш”, получить быструю прибыль. Так не бывает. А если и происходит что-то быстро, то за это всегда приходится заплатить какую-то цену, и зачастую эта цена слишком велика. Вспомним различных жуликов, наркоторговцев и других не чистых на руку людей!

Поэтому, я считаю, гораздо правильнее работать искренне, в меру собственных сил и возможностей. Даже если не говорить всю правду, так хотя бы не врать другим людям и прежде всего самому себе. Может быть по этой причине у нас в России до сих пор такое негативное отношение к распространителям Бад и к сетевому маркетингу в частности.

Хочу также затронуть другую крайность. Другую составляющую бизнеса в многоуровневом маркетинге. Как известно, дистрибьютор предлагает две возможности:

1. Купить продукт
2. Вступить в бизнес.

Так вот, как раз во втором пункте кроется самая большая фальшь. Сколько я читал об этом. И даже сейчас Рэнди Гейдж из Agel говорит, призывает к тому, чтобы все спонсоры врали до последнего, притворялись, пока сами не станут богатыми. Это означает, что, как только Вы вступили в бизнес, нужно купить себе Дорогой костюм, портфель из натуральной кожи, сделать элитную стрижку. Короче говоря, закосить под “дядю миллионера”. При этом, считается, что таким образом огромное количество людей клюнет на данное предложение. Ведь обычно считается, что Рекомендовать возможность заработать может только тот человек, который сам Много зарабатывает. Это стереотипное заблуждение. Люди, которые так считают, видят лишь изнанку, блеск, мишуру. Они не видят характера человека, его целей в жизни. Быть может никаких благих целей у него нет, а есть лишь стремление построить финансовую пирамиду на “лохах”, таких же, как он сам. Я лично считаю, что это в корне неправильно.

Во-первых, призывая таким образом к бизнесу, рано или поздно можешь расколоться, и тогда придется отвечать за свои слова, прежде всего перед самим собой.

И во-вторых, люди, которые были привлечены к бизнесу таким образом, зачастую совершенно не способны к активным действиям. Как уже отмечалось, они видят лишь обертку, фантик, внешний лоск жизни. Их мечта поверхностна. Мечта разбогатеть, не прилагая каких-то упорных действий. Так и рождаются клоны таких же неудачников, как и первый наш дистрибьютор (спонсор). И всё повторяется по кругу.
Люди прежде всего должны быть внутренее замотивированы на тот образ жизни, на тот бизнес, который им предстоит вести. Даже если таких целей пока нет, то должна быть какая-то внутренняя сильная мечта. Желание что-то изменить в себе или в жизни других людей. Только в этом случае будет мощный толчок, мощная мотивация к бизнесу. В противном случае – только разочарование. В сетевом маркетинге, как и в обычном бизнесе – 95% людей терпят крах, не добившись желаемого. И если в обычном бизнесе очень многое зависит от финансов, кредитов и других обязательств, по которым ты можешь быть признан банкротом. То в сетевом маркетинге банкрот тот, кто прежде всего иссяк духовно, опустил руки. Когда казалось бы, что может быть проще – рассказывай о продукции и о бизнес-возможностях. Всего 2 пункта. Честно, без лжи, рассказывай, передавай информацию. И люди к тебе потянутся. Со временем всё будет. И в этом, я считаю заключена величайшая возможность сетевого маркетинга – бизнес можно строить, не уходя с работы, инвестировав 10-15 часов в неделю своего времени. Небольшую часть заработанных денег тоже придется проинвестировать, без этого никуда. Главное – это можно работать параллельно с вашей основной деятельностью, строя свой бизнес, как в реальной жизни, так и в интернете. И со временем, можно будет полностью уйти с работы, переключившись на бизнес и больше отдыхать, так как к этому времени вы уже сформируете необходимый и достаточный пассивный доход. Желаю вам успехов, чем бы вы не занимались!

Создайте свой бизнес в надежной компании

Интернет бизнес. В каком бизнесе вы находитесь?

Интернет-маркетинг, Сетевой маркетинг, Создание сайта

, , , , , ,

Нашел интересный фрагмент из книги “Продажи через Интернет. Поддержка традиционных продаж”.
http://expertum.ru/internetsales/

В мировой практике есть несколько примеров, когда предприятие, имея большой штат маркетологов и опыт работы на рынке, совершало критические ошибки в сфере электронного бизнеса из-за недостаточного внимания именно к интернет-позиционированию. Дело в том, что каналы продаж для B2C и B2B строятся совершенно по-разному. Когда мы работаем с целевым потребителем в секторе B2C, мы имеем дело с человеком, который стремится удовлетворить личные потребности. Когда мы с тем же потребителем работаем в секторе B2B, за ним стоят потребности предприятия.

Компания, которая производит джинсы, удовлетворяет индивидуальные потребности конкретных людей, ее целевая аудитория – физические лица. И маркетологи дадут вам несколько портретов целевых потребителей, и опишут, какие именно их потребности удовлетворяет компания, производящая джинсы – в одежде, в имидже и т.п. Однако когда дело доходит до сайта, то оно может принять другой оборот. Речь уже идет не о том, для кого мы производим джинсы, а о том, кому мы их продаем в первую очередь. Возможно, продажа производится не конечным потребителям, а неким посредникам? Если эти группы совпадают, прекрасно! Однако не всегда это так, а главное, не всегда это очевидно при проектировании комбинированного канала продаж.

Когда известная косметологическая компания Avon открыла свой сайт, на котором могли совершать покупки конечные потребители ее продукции, возник конфликт с концепцией продаж, на которой строилась до сих пор деятельность этой корпорации. Как известно, продажи Avon по всему миру осуществляются исключительно за счет представителей-консультантов. Продукция Avon, в соответствии с этой концепцией, не продается в магазинах. Когда Avon на своем сайте организовала интернет-магазин, это нарушило концепцию продаж. Начался отток клиентов от представителей на сайт компании, что вызвало недовольство представителей. Они стали терять свои заработки, менять работу, что поставило под удар традиционные продажи. Ситуация грозила эффектом лавины: отток нескольких процентов клиентов покупателей от представителей оборачивался в не столь отдаленной перспективе вероятностью для компании потерять оставшийся, основной процент покупателей и остаться лишь с этими несколькими процентами, приобретающими продукцию Avon через Интернет. Компании пришлось срочно пересмотреть свою концепцию интернет-продаж.

В чем здесь состояла ошибка? Банально, но в неверном определении бизнеса. «В каком бизнесе мы находимся?» – вопрос, который необходимо задать себе при разработке концепции интернет-представительства. Avon считал, что находится в бизнесе B2C (business-to-consumer), поскольку производит косметику для конечных потребителей. На самом деле Avon находится в секторе B2B (business-to-business), его клиенты – представители, занимающие место розничных продавцов. Они делают свой бизнес, приобретая продукцию Avon мелким оптом. Именно поэтому открытие интернет-магазина для конечных покупателей было неверным шагом.

К сожалению, полного текста не нашел. Но, этот фрагмент четко объясняет, насколько важно правильное позиционирование ны рынке, насколько важно знать, кто твой покупатель, какие у него запросы, как происходит весь процесс продаж от продавца к покупателю.

Как создать свой бизнес в Интернете