* Сетевой маркетинг

Интернет бизнес. В каком бизнесе вы находитесь?

Интернет-маркетинг, Сетевой маркетинг, Создание сайта

, , , , , ,

Нашел интересный фрагмент из книги “Продажи через Интернет. Поддержка традиционных продаж”.
http://expertum.ru/internetsales/

В мировой практике есть несколько примеров, когда предприятие, имея большой штат маркетологов и опыт работы на рынке, совершало критические ошибки в сфере электронного бизнеса из-за недостаточного внимания именно к интернет-позиционированию. Дело в том, что каналы продаж для B2C и B2B строятся совершенно по-разному. Когда мы работаем с целевым потребителем в секторе B2C, мы имеем дело с человеком, который стремится удовлетворить личные потребности. Когда мы с тем же потребителем работаем в секторе B2B, за ним стоят потребности предприятия.

Компания, которая производит джинсы, удовлетворяет индивидуальные потребности конкретных людей, ее целевая аудитория – физические лица. И маркетологи дадут вам несколько портретов целевых потребителей, и опишут, какие именно их потребности удовлетворяет компания, производящая джинсы – в одежде, в имидже и т.п. Однако когда дело доходит до сайта, то оно может принять другой оборот. Речь уже идет не о том, для кого мы производим джинсы, а о том, кому мы их продаем в первую очередь. Возможно, продажа производится не конечным потребителям, а неким посредникам? Если эти группы совпадают, прекрасно! Однако не всегда это так, а главное, не всегда это очевидно при проектировании комбинированного канала продаж.

Когда известная косметологическая компания Avon открыла свой сайт, на котором могли совершать покупки конечные потребители ее продукции, возник конфликт с концепцией продаж, на которой строилась до сих пор деятельность этой корпорации. Как известно, продажи Avon по всему миру осуществляются исключительно за счет представителей-консультантов. Продукция Avon, в соответствии с этой концепцией, не продается в магазинах. Когда Avon на своем сайте организовала интернет-магазин, это нарушило концепцию продаж. Начался отток клиентов от представителей на сайт компании, что вызвало недовольство представителей. Они стали терять свои заработки, менять работу, что поставило под удар традиционные продажи. Ситуация грозила эффектом лавины: отток нескольких процентов клиентов покупателей от представителей оборачивался в не столь отдаленной перспективе вероятностью для компании потерять оставшийся, основной процент покупателей и остаться лишь с этими несколькими процентами, приобретающими продукцию Avon через Интернет. Компании пришлось срочно пересмотреть свою концепцию интернет-продаж.

В чем здесь состояла ошибка? Банально, но в неверном определении бизнеса. «В каком бизнесе мы находимся?» – вопрос, который необходимо задать себе при разработке концепции интернет-представительства. Avon считал, что находится в бизнесе B2C (business-to-consumer), поскольку производит косметику для конечных потребителей. На самом деле Avon находится в секторе B2B (business-to-business), его клиенты – представители, занимающие место розничных продавцов. Они делают свой бизнес, приобретая продукцию Avon мелким оптом. Именно поэтому открытие интернет-магазина для конечных покупателей было неверным шагом.

К сожалению, полного текста не нашел. Но, этот фрагмент четко объясняет, насколько важно правильное позиционирование ны рынке, насколько важно знать, кто твой покупатель, какие у него запросы, как происходит весь процесс продаж от продавца к покупателю.

Как создать свой бизнес в Интернете

Сетевой маркетинг, пирамиды, заработок в интернет

Бизнес в интернете, Сетевой маркетинг

, , ,

Наверное, всем давно известно, что такое сетевой маркетинг. Это всякие баночки, косметика… в общем, блуда полная. Заработок для идиотов, которые надеются, что в этом “бизнесе” они заработают себе на достойную жизнь. Как можно разбогатеть, продавая какую-то муру вроде гербалайфа или биологически активных добавок, которые из больного человека здорового не сделают уже никогда… Бред полный! К тому же, последние 5 лет заголовки интернет-страниц просто пестрят сообщениями вроде “ЗАРАБОТАЙ КУЧУ ДЕНЕГ С НАМИ”, “ВНИМАНИЕ, ЭТО НЕ ПИРАМИДА, А РЕАЛЬНЫЙ ЗАРАБОТОК”. Потом оказывается, что надо разослать по $1 по списку из 10 кошельков, после этого вписать свой кошелек на первое место и рассылать то же самое. И через некоторое время вы станете миллионером.

Или, другой вариант. Заплатите $5 за информацию о том, как научиться зарабатывать деньги. А в этой информации сообщается, что для того, чтобы научиться зарабатывать деньги, необходимо стать предпринимателем. Но информация о том, как это сделать, продается за $25. Вы платите эти деньги, а там сообщается, что необходимо развить личностные качества, а кроме того узнать схему бизнеса, который позволит зарабатывать миллионы. Эта информация стоит $125. Мелочь правда, по сравнению с миллионом. На это все и ведутся. А оказывается, что информация эта проста, нужно лишь рассылать такие же сообщения и иметь доход с таких же доверчивых граждан. Да простят меня те, для кого это основной бизнес и средство для выживания.

А вам знакомы эти “лохотроны”, уважаемые? Я даже на 100% уверен, что кто-то из вас уже попадался на подобные уловки (не будем показывать пальцем, потому что кроме улыбки это ничего не вызывает). Так вот, бред всё это полный!!! Чтобы зарабатывать деньги нужно продавать товар. Желательно качественный товар! Только на основе реальных продаж можно получать прибыль! Кто-то продает булочки, купив свою мини-пекарню. Кто-то делает автомобили и выходит с ними на рынок. Кто-то владеет заводом и его бизнес это трубы. Продает трубы своим клиентам, и зарабатывает на этом деньги. Все остальные работают на них. Опять не ошибусь, если вы владеете какой-то профессией и работаете на предприятии. Ради этого вы учились в школе, в институте, еще в одном институте… Вы счастливы! Вам платят 20000 рублей в месяц, и это никак не сравнить с копейками, которые предлают в рекламных объявлениях. Типа, заработай $2 за реферала. Те из вас, кому хватает этих денег на достойную жизнь, могут дальше не читать. Потому что БЕСПОЛЕЗНО :) К тому же, я не миллионер и не знаю всех секретов богатых. Зато, я знаю одну простую вещь. Даже если предприятие будет иметь прибыль миллионы долларов в год, ваша зарплата все равно останется около среднего значения, т.е. как положено около 15-45тыс.руб. Даже, если фонд заработной платы на предприятии будет составлять 1%. Вам всё равно ее не поднимут. А зачем собственно? Весь доход идет в рост и в карман акционеров. Вот и всё… Работайте дальше, будьте такими же узко специализированными профессионалами. И бойтесь потерять работу. К слову, с возрастом денег будет не хватать, а потом и вовсе не сможете работать на старости лет)))) Научитесь продавать и продавайте хоть что, только не себя! А как это сделать – уже совершенно другой разговор…

Первый шаг в улучшении своей жизни

Бизнес идеи – Стартап с Gloryon

Бизнес в интернете, Свой бизнес, Сетевой маркетинг

, , , , ,

Я вступил в интерсетевой бизнес Gloryon в конце июня 2006 года, и только сейчас начинаю активно разбираться в “основах” этого бизнеса. Прочитав книги Роберта Кийосаки в конце 2005 года, я осознал важность финансовой грамотности и сейчас стремлюсь к получению дополнительного дохода, т.к. сейчас меня не устраивает текущее положение вещей.

Мои основные расходы занимают 70% от всех доходов. Я считаю, что это очень печально. Шансы стать финансово-независимым, обеспечить себе достойное будущее, просто минимальны, если человек надеется только на официальную зарплату в 200-300 у.е.

Поэтому, я выбрал сетевой маркетинг. А именно, Gloryon. Поскольку помимо реальных обычных продуктов (косметика, бытовая химия, и др.), здесь есть виртуальные продукты – конструкторы сайтов. Хотелось бы поблагодарить монстра этого бизнеса – Михаила Семенова за то, что в своё время (года 4 назад) читал с увлечением его “умные” рассылки. И почему-то не замечал в них рекламы Gloryon!!! Как жаль. Да впрочем, я был тогда совсем не готов.

Сейчас же, картина ясна. Если хочешь добиться успехов, то нужно зарабатывать, а не “работать”. И структура бизнеса Gloryon дает все возможности для этого. Я пришел сюда даже не ради доходов, а по большей части ради возможности взглянуть на бизнес “изнутри”, стать менеджером, научиться продавать, научиться эффективно общаться с людьми, просто стать лучше во всех отношениях! Сейчас мне предстоит длинный путь, но я уверен, всё получится!

О создании собственного бизнеса с компанией Gloryon