* прибыль

Работает ли маркетинг для бизнеса?

Интернет-маркетинг, Маркетинг, Свой бизнес

, , , , , ,

Маркетинг, маркетинг – мы слышим это слово всё чаще и чаще. Бизнесмены, не знакомые с этой наукой, считаются кустарями, и ничего не смыслящими в настоящем бизнесе. Однако вот о чём я задумался! Применительно к бизнесу мирового масштаба, где между несколькими лидерами сильнейшая конкуренция – это понятно. Они и соревнуются друг с другом, пытаясь урвать долю прибыли другого. Здесь без рекламы, без различных маркетинговых приёмов никак.

Мне интересны региональные рынки. Маркетинг в маленьких городах. И что мы видим? Мы видим либо полное отсутствие всяческого маркетинга, либо пускаение денег на ветер. Я сам живу в небольшом городке и вижу наши 1800 компаний. Три компьютерных магазина, которые все люди знают, и захаживают то в один, то в другой, то в третий. Цены примерно одинаковые. Клиенты в основном одни и те же. В местных газетках – обычные блочные объявления, как и 100 лет назад в досоветской России. Все в городе знают, где и какой магазинчик работает. И при первой появившейся потребности направляются в ближайший от них. Давеча я сходил в один…

Захожу, здороваюсь. А в ответ тишина. Посмотрел витрины, ушел. Вопрос – работает этот бизнес или нет? По идее работать не должен. А ведь работает! 5-10 лет, и люди вытягивают такой бизнес, появляются постоянные клиенты, появляется прибыль. Без всякого маркетинга (а можно ли назвать примитивные объявления в газетках маркетингом).

Интересная ситуация складывается, когда на региональный рынок приходит крупный федеральный игрок. С масштабными рекламными кампаниями, низкими ценами, сервисом и т.д. Вот тогда мелкие фирмы хватаются за голову, понимая, что у них “отнимают” клиентов и соответственно прибыль. А просто раньше надо было думать. Мелкий игрок в плане маркетинга, да и в целом бизнеса – должен быть более гибким, более приспосабливаемым к локальным изменениям, а значит должен вести свой бизнес эффективнее. Тогда и никакая крупная федеральная сеть не страшна. А на деле мы видим, как поджигают региональные салоны Евросети и множество других примеров. Может пора начинать вести свой бизнес цивилизованно и в первую очередь думать о клиентах?

Я сам работаю на огромном, набирающем обороты рынке. Это Интернет – глобальная сеть. Согласитесь, здесь всё еще есть незанятые ниши, но из-за специфики этого бизнеса – конкуренция всё-таки огромна. В сети миллионы человек, но добейтесь, чтобы хотя бы 100-1000 человек ежедневно заходили на ваш сайт. Это не так-то просто. И всё это маркетинг! Продвижение вашего сайта и бизнеса.

Иногда у меня возникает ощущение, что всё, что я делаю в плане раскрутки – не работает. Не даёт результата. Как будто, открыв бизнес, ты получаешь стабильных 5 клиентов в месяц и ни больше ни меньше. Так и в маленьких городах – без целенаправленного маркетинга мелкие бизнесы живут за счёт узкой группы населения, которые и пользуются их товарами и услугами. Это какой-то пассивный бизнес. Открываешь его и ждёшь, а что же случиться… А придут ли люди, а будут ли клиенты? И кто-то загибается сразу. Разваливается его бизнес! А кто-то продолжает процветать без всякого маркетинга.

Вы как считаете, нужен маркетинг?

На этом сайте о том, как открыть свое дело

Свой бизнес, или Почему я не работаю за зарплату

Свой бизнес, Сетевой маркетинг

, , , , , ,

Я не знаю как вы, но я уже давно не работаю на зарплату. Вроде бы, всё понятно – свое дело, свой бизнес – это всё хорошо, но почему тогда многие продолжают трудиться на работе? Наверно им это нравится… Тогда я расскажу, почему я не работаю за зарплату.

1. Нет перспектив в росте доходов

Работая по найму, вы получаете, скажем, 15000 руб. за выполнение своих прямых обязанностей, с которыми вы уже давно освоились. Можно работать сдельно, и получать, скажем, 50000 руб по итогам своей деятельности. Например, успешные менеджеры по продажам могут зарабатывать и 50 и 100 тысяч руб. Но обязательно есть потолок, потому как невозможно делать больше своих способностей, или проворачивать в единицу времени 20 сделок, когда и 10 будет сделать тяжело. Таким образом, не каждый менеджер по продажам зарабатывает много. Обычно, если оклад составляет 10000 руб, то учитывая проценты, получится около 20000 руб. В конечном итоге, всё зависит от личного труда человека, а выше головы, как известно, не прыгнешь.

Что дает бизнес? Бизнесмен, инвестируя $15000, рассчитывает на рост бизнеса и прогнозируемую прибыль через полгода, скажем в $1000 в месяц. Через года 2 он свои вложения вернет и начнет получать чистую прибыль. При этом важен рост бизнеса. На это тоже делается ставка. Так, через 2 года, ежемесячная прибыль может составлять уже более $2000 долларов.

А что наш наемный работник? Он свои 15000 руб. скорее всего почти полностью тратит, то на новый телефон, телевизор, или копит на машину, и потом тратит за раз 250,000 рублей. Далее продолжает работать на своей работе и тратит еще больше. На бензин, на обслуживание и т.д.

В бизнесе, после того, как он оправдал себя, появляется возможность передать управление компанией в другие руки и стать акционером. То есть получать свою долю прибыли. Либо полностью продать свой бизнес и заняться новым делом, более доходным.

Работая, человеку будет проблематично накопить на бизнес, потому что большую часть своих денег он будет тратить на саму жизнь. На одежду, на подарки, на праздники и т.д. В бизнесе – вы постоянно увеличиваете свой доход за счет активов, которые приносят вам деньги. Так например, деньги могут приносить постоянные клиенты. Если ваш продукт расходуемый, или требует обязательной платы один раз в год, то работая по поиску клиентов в первый год, вы обеспечиваете себя доходом на следующий год за счет абонентской платы от уже существующих клиентов. Это и есть рост доходов.

2. Мне не нравится обязаловка

Самый распространенный рабочий график подразумевает 5-дневную рабочую неделю и 8-часовый рабочий день. Иногда, рабочий день составляет 9 часов, если есть перерыв 1 час на обед. Таким образом, около 9 часов своего личного времени вы каждый день проводите на работе. К этому нужно добавить приготовления по сбору на работу. Обычно, люди ставят будильник за 2 часа до работы – пока проснуться, пока примут душ, поедят, оденуться, сходят за машиной, доберуться до работы. На всё это требуется время. А возможно кто-то пойдет на остановку, а потом будет толкаться в общественном транспорте, проклиная всё и вся. Эти 2 часа вы также тратите на свою работу. Непосредственно с самой работы тоже нужно добраться до дома, обычно на это уходит 1 час времени. Итого: 11-12 часов своего времени, то есть половину суток вы тратите на работу. На сон – 7-8 часов. На жизнь остается 5 часов! Мне лично не нравится такие установки.

На самой работе, вам говорят: “Делай то-то и то-то! Делай по-нашему”. Инициатива, как обычно, наказуема. Также существуют определенные правила в каждой организации, которых стоит придерживаться. Не говорю уже о стиле одежды. Некоторых людей заставляют одевать деловой костюм в любое время года и в любую погоду.

В собственном бизнесе – нет таких обязанностей. Конечно, вам не всё и не всегда позволено, но всё же, здесь вы сами определяете, когда и что вам делать. И как делать.

3. Я всегда хотел развивать свое дело, а не чужое.

Работая на дядю, вы развиваете его бизнес. Его бизнес растет и со временем даст ему необходимый денежный поток. И потом уже будет на важно, работаете у него вы или кто-то другой. Он может вас уволить и с его бизнесом ничего не произойдет. Если это конечно был бизнес. Таким образом, к моменту вашего увольнения – вы начнете в другом месте с приблизительно такой же заработной платой, а ваш начальник, построив бизнес, будет пожинать плоды ваших усилий еще долгое время. Так было и со мной однажды. Для вашего босса – свежая кровь в виде новых кадров даже полезнее старого, уже приевшегося сотрудника.

4. Хочу заниматься любимым делом

Я знаю людей, которые ходят на работу, несмотря на то, что она им уже опротивела. Они ходят туда ради заработной платы. Этот клинический случай я рассматрировать не буду. Расскажу вот о чем. Каждый из нас хочет, чтобы его дело приносило удовольствие. На работе – новое занятие часто увлекает. Старожилы скажут, – “Это интересная работа, но со временем надоест”. В это трудно поверить новичку, потому что новое занятие его увлекает с головы до ног. Но со временем происходит вот что: одни люди ходят всю жизнь на одну и ту же работу, несмотря на то, что уже видеть ее не могут. Другие же, скачут с одного места на другое. Так, я знаю одного человека, которые в свои 29 лет где только уже не работал. И в магазине продавцом, и в больнице санитаром, и на телевидении оператором и т.д. Средний его цикл составляет 1 год. 1 год поработал – надоело. Или появился какой-то конфликт с начальством. И начинается всё сначала. И сидит постоянно на заработной плате, которой ему вроде бы хватает на жизнь, но на самом деле постоянно стонет, то не так и это не эдак.

В бизнесе – вы занимаетесь любимым делом, строите свой бизнес. По результатам, через 1-2 года принимаете решение, что делать дальше. Либо продать бизнес, либо отойти от дел и получать процент от прибыли. После этого, начинаете заниматься чем-то другим, что вам нравится. В любом случае – занимаетесь любимым делом и ваши доходы растут.

Современный бизнес со свободным графиком и большими доходами